Predaj novej elite: Odhaľte tajomstvo, ako získať svojich najbohatších potenciálnych zákazníkov

Recenzie čitateľov

Kniha „Predaj novej elite“ poskytuje cenné poznatky a praktické stratégie predaja bohatým jednotlivcom. Zdôrazňuje dôležitosť pochopenia ich správania, hodnôt a úlohy vášne pri predaji. Celkovo sa čitateľom ľahko číta a je plná užitočných informácií, ktoré presahujú jej špecifickú cieľovú skupinu.

Cenný zdroj informácií pre odborníkov z odvetvia, ľahko sa číta, ponúka praktické poznatky a stratégie, rozoberá význam vášne v predaji, poskytuje údaje z rozsiahlych prieskumov a obsahuje pútavé príklady a príbehy.

Niektorým čitateľom môže pripadať špecifická pre predaj bohatým ľuďom, čo potenciálne obmedzuje jej vnímanú použiteľnosť v iných kontextoch predaja. Nie všetky koncepcie školenia predaja môžu byť pre skúsených predajcov nové alebo prevratné.

(na základe 11 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Selling to the New Elite: Discover the Secret to Winning Over Your Wealthiest Prospects

Obsah knihy:

V tomto praktickom a fascinujúcom pokračovaní svojho pohľadu do zákulisia najmocnejšej a najvplyvnejšej americkej triedy autori Jim Taylor, Stephen Kraus a Doug Harrison odhaľujú poznatky a nepostrádateľné techniky, ktoré predajcom a marketérom pomôžu zamerať sa na bohatých zákazníkov, vzbudiť ich záujem a získať ich dôveru - a opakované obchody.

Kniha Nová elita využíva bezprecedentný výskum, aby odhalila, čo motivuje bohatú vrstvu, ako rozmýšľa, kde nakupuje a ako skutočne míňa svoje peniaze. Na základe štúdií elitných spoločností, ako sú Lexus, Chanel, Neiman Marcus, Four Seasons, Cartier a Louis Vuitton, teraz kniha Predaj novej elite vysvetľuje, čo skutočne bohatí ľudia od značiek chcú, čo od trhu očakávajú a ako môžu ich meniace sa nákupné zvyklosti pre vás znamenať veľký biznis.

Kniha obsahuje príbehy, ktoré otvárajú oči, z obojstranne uspokojivých interakcií medzi predajcami a bohatými kupujúcimi, predstavuje osvedčené postupy, ktoré viedli k stovkám úspešných predajov, a obsahuje cvičenia, ktoré vám umožnia aplikovať informácie vo vašom vlastnom kontexte. Tým, že táto jedinečná príručka pomáha čitateľom získať najbohatších zákazníkov, ponúka kľúč k tomu, aby ste sa aj vy stali bohatými.