Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha je vtipným a zasväteným skúmaním predajných procesov a úloh rôznych typov predajcov. Ponúka cenné poznatky pre podnikateľov a manažérov predaja, vďaka čomu je prístupná tak pre nováčikov, ako aj pre skúsených profesionálov. Hoci mnohí čitatelia oceňujú jej zábavné rozprávanie a praktické postrehy, niektorí ju považujú za zastaranú a spochybňujú jej použiteľnosť v kontexte moderného predaja.
Výhody:Kniha je pútavá a zábavná, vďaka čomu sa príjemne číta. Poskytuje praktické postrehy a hlboké pochopenie procesu predaja. Mnohí čitatelia ju odporúčajú ako nevyhnutné čítanie pre podnikateľov a manažérov predaja. Zjednodušuje zložité koncepty a ponúka užitočný úvod do predaja pre začiatočníkov.
Nevýhody:Niektorí čitatelia sa domnievajú, že kniha je zastaraná, pretože sa opiera o výskum zo 70. rokov 20. storočia, a spochybňujú jej relevantnosť pre súčasné predajné postupy. Nemusí poskytovať podrobné stratégie pre skúsených profesionálov v oblasti predaja. Niektoré koncepty môžu byť nesprávne aplikované a niektoré časti môžu byť pre pokročilejších čitateľov príliš zjednodušené.
(na základe 55 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Selling the Wheel: Choosing the Best Way to Sell for You Your Company Your Customers
Obsah knihy:
Jeff Cox prejavil svoj pozoruhodný dar pretaviť zložité teórie do zábavných príbehov ako spoluautor kníh Zapp! a The Goal.
Teraz v spolupráci s guru predaja a marketingu Howardom Stevensom, generálnym riaditeľom spoločnosti H. R.
Chally Group, rozpráva príbeh v štýle starovekého podobenstva, aby odhalil dôležité poznatky získané z desaťročí výskumu predajcov a zákazníkov - poznatky, ktoré vám pomôžu identifikovať správny spôsob úspešného predaja. Predaj kolesa rozpráva príbeh Maxa, vynaliezavého chlapíka, ktorý vynašiel koleso a ocitol sa pred výzvou presvedčiť ľudí, aby prijali jeho prelomovú inováciu. Ukazuje pritom štyri základné štýly predaja, z ktorých každý si vyžaduje výrazne odlišný typ predajcu a prístup k predaju.
Ako jasne ukazuje Challyho výskum, žiadna spoločnosť nemôže byť všetkým zákazníkom všetkým: taktiky a stratégie predaja sa musia meniť s tým, ako technológie a trhy dospievajú, aby odrážali nové hodnoty požadované zákazníkmi. Knihu Predaj na kolesách napísanú s humorom a plnú praktických postrehov ocenia manažéri, predajcovia a podnikatelia na celom svete.
