Recenzie čitateľov
Zhrnutie:V recenziách sa vyzdvihuje „Strategický predaj“ ako základný zdroj informácií pre profesionálov v oblasti B2B predaja, ktorý je obzvlášť užitočný pri riešení zložitých predajov a pochopení zložitých vplyvov kupujúcich. Mnohí čitatelia oceňujú praktický rámec, ktorý poskytuje, hoci niektorí kritizujú štýl písania a preklepy, najmä vo formáte elektronickej knihy, ktoré odvádzajú pozornosť od obsahu. Kniha je vnímaná ako základ mnohých úspešných predajných stratégií, ale je zaznamenané, že si vyžaduje aktualizáciu, aby zostala aktuálna.
Výhody:Jasný a stručný návod pre profesionálov v oblasti predaja na všetkých úrovniach, praktický a strategický rámec na pochopenie zložitého predaja, nadčasová metodika, ktorá sa osvedčila počas desaťročí, vynikajúca na rozvoj silných obchodných vzťahov a pochopenie vplyvov kupujúceho.
Nevýhody:Výrazné preklepy a zlé formátovanie vo verzii elektronickej knihy znižujú zážitok z čítania, niektoré kapitoly sa považujú za zdĺhavé alebo nudné, chýbajú aktualizované príklady relevantné pre súčasné predajné prostredie a niektoré zásady nemusia zohľadňovať realitu konkurenčných predajných situácií.
(na základe 176 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies
Obsah knihy:
Kniha, ktorá vyvolala revolúciu v predaji V roku 1985 jedna kniha navždy zmenila predaj a marketing.
Kniha Strategický predaj odmietla manipulatívne taktiky a zdôraznila proces, predstavila myšlienku predaja ako spoločného podniku a zaviedla najvplyvnejší koncept desaťročia, Win-Win. Reakcia na Win-Win bola okamžitá a pomohla premeniť malú spoločnosť Miller Heiman, ktorá vytvorila Strategic Selling, na globálneho lídra v oblasti rozvoja predaja s najprestížnejším zoznamom klientov v odvetví.
Nové strategické predávanie Toto moderné vydanie obchodnej klasiky sa vyrovnáva s rýchlo sa vyvíjajúcim svetom predaja medzi podnikmi pomocou nových reálnych príkladov, nových stratégií na konfrontáciu s konkurenciou a špeciálnej časti obsahujúcej najčastejšie kladené otázky zo seminárov Miller Heiman. Naučte sa: * Ako identifikovať štyri skutočné rozhodujúce osoby v každom firemnom labyrinte * Ako zabrániť sabotáži zo strany interného zabijaka obchodov * Ako dosiahnuť, aby vás vyšší manažér rád videl * Ako sa vyhnúť uzatváraniu obchodov, ktoré budete neskôr ľutovať * Ako riadiť teritórium, aby ste zabezpečili stabilné príjmy, a nie príjmy z konjunktúry a zlyhania * Ako sa vyhnúť jedinej najčastejšej chybe pri rokovaní s konkurenciou.
