Recenzie čitateľov
Zhrnutie:V recenziách na knihu „The New Conceptual Selling“ sa vyzdvihuje ako účinná a praktická príručka pre profesionálov v oblasti predaja, ktorá kladie dôraz na stratégie zamerané na zákazníka a praktické poznatky. Hoci mnohí považujú knihu za pôsobivú a zrozumiteľnú, objavujú sa sťažnosti týkajúce sa vydania pre Kindle a problémov s fyzickou kópiou.
Výhody:⬤ Ponúka praktické a použiteľné rady pre profesionálov v oblasti predaja.
⬤ Zameriava sa na pochopenie potrieb zákazníkov a budovanie vzťahov.
⬤ Čitatelia uvádzali zlepšenie predajných procesov a výsledkov.
⬤ Užitočné pre nových aj skúsených predajcov.
⬤ Považuje sa za klasiku v žánri predajných stratégií.
Nevýhody:⬤ Sťažnosti na verziu pre Kindle, ktorá je zle naskenovaná, takže sa ťažko číta.
⬤ Jedna správa o poškodení fyzickej knihy.
⬤ Niektorí považovali niektoré časti obsahu za trochu nudné.
(na základe 48 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
The New Conceptual Selling: The Most Effective and Proven Method for Face-To-Face Sales Planning
Obsah knihy:
Kniha, ktorá zmenila spôsob, akým Amerika podniká V roku 1987 Miller Heiman vydal knihu, ktorá prevrátila zaužívané myslenie a ponúkla silné, praktické lekcie, ktoré prelomili hranice tradičného predaja produktov. Toto moderné vydanie klasickej knihy Conceptual Selling ukazuje, prečo sa Miller Heiman stal najuznávanejším menom v oblasti rozvoja predaja so zoznamom klientov, ktorí patria do rebríčka Fortune 500.
A ukazuje, prečo sú princípy koncepčného predaja dnes dôležitejšie ako kedykoľvek predtým. Nový koncepčný predaj Ani vo svete kybernetického obchodu sa nič nevyrovná osobnému stretnutiu.
A ak patríte k tým mužom a ženám, ktorí sa živia v tomto vysoko náročnom prostredí, toto nové vydanie knihy Koncepčný predaj zmení spôsob, akým komunikujete so zákazníkmi a klientmi, a spôsob, akým vediete svoju obchodnú kariéru. Naučte sa: * Ako identifikovať skutočné potreby zákazníka a používať počúvanie ako mocný nástroj predaja * Ako prispôsobiť každý predaj jednému konkrétnemu klientovi - a ako vytvoriť systém, ktorý je konzistentný, flexibilný a úspešný * Ako získať a udržať si dôveryhodnosť - vytvorením vzorca predaja Win-Win * Ako používať osobné semináre Millera Heimana na identifikáciu svojich silných a slabých stránok - a ako vykonať zmeny, ktoré potrebujete.
