Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha „5 ciest k presvedčovaniu“ ponúka cenné poznatky o tom, ako pochopiť rôzne štýly rozhodovania a ako efektívne komunikovať s rôznymi typmi jednotlivcov v obchodnom kontexte. Hoci mnohí čitatelia považujú obsah za relevantný a použiteľný, najmä pre tých, ktorí pracujú v predaji alebo v podnikovom prostredí, niektorí vyjadrujú obavy o praktickosť uplatňovania koncepcií v reálnych scenároch.
Výhody:⬤ Dobre napísané a jednoduché na sledovanie.
⬤ Poskytuje užitočné poznatky o rôznych štýloch rozhodovania.
⬤ Relevantné pre orientáciu vo firemných vzťahoch a predaj nápadov.
⬤ Obsahuje praktické tipy a grafy na prípravu a stratégiu.
⬤ Vhodné pre rôzne úrovne skúseností v oblasti predaja.
Nevýhody:⬤ Kapitoly 13 a 14 sú vnímané ako menej užitočné ako zvyšok knihy.
⬤ Určiť niečí štýl rozhodovania môže byť komplikované a časovo náročné.
⬤ Niektorí čitatelia majú pocit, že koncepty sú len teoretické a ťažko ich účinne implementovať v praxi.
⬤ Medzi štýlmi rozhodovania sa môžu prekrývať charakteristiky, čo komplikuje kategorizáciu.
(na základe 14 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
The 5 Paths to Persuasion: The Art of Selling Your Message
Obsah knihy:
Pravda je taká, že nezáleží na tom, aká inteligentná alebo elegantná je prezentácia, ak nie je v súlade s myslením rozhodovateľa, potom je odsúdená na neúspech.
K tomuto záveru dospeli Miller a Williams, ktorí dokončili vyčerpávajúcu štúdiu na viac ako 1 700 kľúčových manažéroch podnikov. Z ich výskumu vyplýva, že osoby s rozhodovacími právomocami možno zaradiť do piatich rôznych kategórií: charizmatikov, mysliteľov, skeptikov, nasledovníkov a kontrolórov.
Keď sa určí kategória, do ktorej rozhodovací pracovník patrí, potom je možné prispôsobiť prezentáciu presne jeho mysleniu.
