Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha „Najprv hodnota, potom cena“ je vysoko oceňovaná pre svoj hlboký a praktický prístup k stratégiám predaja hodnoty a tvorby cien, najmä na trhu B2B. Čitatelia oceňujú jej hĺbku poznatkov, prípadové štúdie z reálneho sveta a využiteľné poznatky, ktoré z nej robia cenný zdroj informácií pre odborníkov v oblasti predaja, marketingu a tvorby cien.
Výhody:⬤ Prehľadné a praktické usmernenia o hodnotovom predaji a cenotvorbe
⬤ dobre zdokumentované bohatými prípadovými štúdiami
⬤ ponúka využiteľné východiská
⬤ zdôrazňuje dôležitosť vytvárania a preukazovania hodnoty
⬤ vhodné pre začiatočníkov aj odborníkov
⬤ kladie dôraz na udržateľné vytváranie zisku.
Nevýhody:Niektorí čitatelia môžu považovať koncepty za náročné na implementáciu; pre úplné pochopenie sú potenciálne potrebné predbežné znalosti v oblasti cenových stratégií.
(na základe 6 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Value First, Then Price: Building Value-Based Pricing Strategies
Obsah knihy:
Cenotvorba založená na hodnote - stanovenie ceny výrobku alebo služby podľa jej hodnoty pre zákazníka, a nie podľa nákladov - je najúčinnejšia a najziskovejšia cenová stratégia. Kniha Najprv hodnota, potom cena je inovatívnou zbierkou, ktorá navrhuje kvantitatívnu metodiku stanovovania cien podľa hodnoty a testuje túto metodiku na širokej škále reálnych priemyselných a B2B prípadov.
Táto kniha ponúka prehľad najnovších poznatkov a osvedčených postupov, ako popredné spoločnosti kvantifikujú a dokumentujú hodnotu pre zákazníkov. Študentom a výskumníkom tak poskytuje metódu, pomocou ktorej môžu vyvodiť neoceniteľné závery založené na údajoch, a manažérom predaja a marketingu poskytuje teórie a osvedčené postupy, ktoré potrebujú na kvantifikáciu hodnoty svojich výrobkov a služieb pre priemyselných a B2B odberateľov. Druhé vydanie tohto vysoko ceneného textu bolo aktualizované v súlade so súčasným výskumom a praxou a ponúka tri nové kapitoly, ktoré sa zaoberajú novými prípadovými štúdiami a príkladmi najlepšej praxe kvantifikovaných hodnotových ponúk, budúcnosťou kvantifikácie hodnoty a kvantifikáciou hodnoty nehmotných aktív. V celom texte sú zahrnuté nové prípady, ktoré získali uznanie Case Centre.
Táto kniha s príspevkami svetových odborníkov z odvetvia spája špičkový výskum kvantifikácie hodnoty a možností kvantifikácie hodnoty s praktickými príkladmi z praxe. Je nevyhnutným čítaním pre postgraduálnych študentov v oblasti predaja a marketingu so záujmom o cenovú stratégiu, pre špecialistov v oblasti predaja a cenotvorby, ako aj pre podnikových stratégov vo výskume aj v praxi.
