Recenzie čitateľov
Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 5 hlasoch.
Pôvodný názov:
Pricing and the Sales Force
Obsah knihy:
Cenotvorba a predajná sila je prvou knihou, ktorá spája cenovú stratégiu a predajnú silu. Cenová stratégia je v súčasnosti v mnohých organizáciách uznávaná ako dôležitý prostriedok zvyšovania zisku. Stanovovanie cien dnes ovláda nespočetné množstvo spoločností. Ale čo „cenotvorba“ - premena týchto cenníkových cien na realizovaný predaj a v dôsledku toho na vyššiu ziskovosť? To je doménou predajcov.
Výber popredných svetových odborníkov skúma rôzne aspekty integrácie predajných síl a cenovej stratégie:
⬤ Úvod: prehľad súčasného stavu;
⬤ budovanie kľúčových schopností: osvedčené postupy budovania schopností predajných síl v oblasti tvorby cien a kvantifikácie hodnoty;
⬤ zapájanie predajných síl: riadenie procesov organizačných zmien pomocou predajných síl;
⬤ navrhovanie efektívnych predajných procesov: navrhovanie a implementácia procesov, ktoré umožňujú dosahovať vynikajúce výsledky, a;
⬤ zosúladenie motivačných systémov pre predajné sily a budovanie infraštruktúry: poznatky o tom, ako zosúladiť motivačné systémy pre predajné sily; nástroje a pomôcky, ktoré umožňujú predajným silám dosahovať výkon.
Táto kniha, ktorá je treťou knihou zo série Hinterhuberovej a Liozuovej úspešnej cenotvorby, je nevyhnutným čítaním pre odborníkov na cenovú stratégiu a predaj a pre odborníkov z praxe.
