Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha „Najprv hodnota, potom cena“ je oceňovaná pre svoje hlboké a praktické usmernenia o predaji a tvorbe cien na základe hodnoty, ktoré obsahujú prípadové štúdie z reálneho sveta a praktické poznatky. Recenzenti vyzdvihujú jej dôkladný prístup k cenovej stratégii B2B a odporúčajú ju odborníkom v oblasti predaja, marketingu a manažmentu. Celkový konsenzus odráža jej užitočnosť pre začiatočníkov aj odborníkov.
Výhody:⬤ Prehľadné a praktické usmernenia
⬤ bohaté prípadové štúdie a príklady z reálneho sveta
⬤ zrozumiteľné písanie
⬤ využiteľné poznatky
⬤ komplexné pokrytie cenotvorby založenej na hodnote
⬤ prínosné pre začiatočníkov aj odborníkov
⬤ slúži ako cenný zdroj informácií pre odborníkov z praxe v oblasti predaja, marketingu a cenotvorby.
Nevýhody:V recenziách neboli uvedené žiadne významné nevýhody, hoci náročnosť implementácie tvorby cien založených na hodnote by mohla byť pre niektorých čitateľov na zváženie.
(na základe 6 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Value First, Then Price: Building Value-Based Pricing Strategies
Obsah knihy:
Cenotvorba založená na hodnote - stanovenie ceny výrobku alebo služby podľa jej hodnoty pre zákazníka, a nie podľa nákladov - je najúčinnejšou a najziskovejšou cenovou stratégiou. Najprv hodnota, potom cena je inovatívna zbierka, ktorá navrhuje kvantitatívnu metodiku stanovovania cien podľa hodnoty a testuje túto metodiku na širokej škále reálnych priemyselných a B2B prípadov.
Táto kniha ponúka prehľad najnovších poznatkov a osvedčených postupov, ako popredné spoločnosti kvantifikujú a dokumentujú hodnotu pre zákazníkov. Študentom a výskumníkom tak poskytuje metódu, pomocou ktorej môžu vyvodiť neoceniteľné závery založené na údajoch, a manažérom predaja a marketingu poskytuje teórie a osvedčené postupy, ktoré potrebujú na kvantifikáciu hodnoty svojich výrobkov a služieb pre priemyselných a B2B odberateľov. Druhé vydanie tohto vysoko ceneného textu bolo aktualizované v súlade so súčasným výskumom a praxou a ponúka tri nové kapitoly, ktoré sa zaoberajú novými prípadovými štúdiami a príkladmi najlepšej praxe kvantifikovaných hodnotových ponúk, budúcnosťou kvantifikácie hodnoty a kvantifikáciou hodnoty nehmotných aktív.
Táto kniha s príspevkami svetových odborníkov z odvetvia spája špičkový výskum kvantifikácie hodnoty a možností kvantifikácie hodnoty s praktickými príkladmi z praxe. Je nevyhnutným čítaním pre postgraduálnych študentov v oblasti predaja a marketingu so záujmom o cenovú stratégiu, pre špecialistov v oblasti predaja a cenotvorby, ako aj pre podnikových stratégov vo výskume aj v praxi.
