Recenzie čitateľov
Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 6 hlasoch.
Pôvodný názov:
Pricing Strategy Implementation: Translating Pricing Strategy Into Results
Obsah knihy:
Cenotvorba môže skutočne transformovať organizácie. Vplyv cenotvorby na organizácie je výsledkom dvoch faktorov: tvorby cenovej stratégie a implementácie týchto stratégií. Implementácia je pravdepodobne najťažšou časťou procesu tvorby cenovej stratégie, pri ktorej si aj skúsení odborníci vyžadujú poradenstvo. Tvorba cenovej stratégie si vyžaduje kreativitu, analytickú prísnosť a schopnosť zvládnuť vnútropolitickú súťaž o obmedzené zdroje, ale prebieha v presne definovanom prostredí. Rýchly prechod k realizácii stratégie: konkurenti, ktorí sa tvrdohlavo nechovajú podľa predpokladov, noví účastníci trhu, vnútorný odpor, nové príležitosti, meniace sa preferencie zákazníkov, zmeny vo vedení, regulačné zásahy alebo neočakávane sa meniace miery rastu trhu sú niektoré z premenných, ktoré zasahujú medzi pôvodne vypracovanú cenovú stratégiu a skutočne realizovanú stratégiu. Táto kniha poskytuje teórie a osvedčené postupy, ktoré umožňujú efektívnu implementáciu cenových stratégií. Ponúka:
⬤ prehľad osvedčených postupov, ako premeniť cenovú stratégiu na vynikajúce výsledky.
⬤ poznatky zo súčasného akademického výskumu o zvyšovaní zisku prostredníctvom implementácie cenovej stratégie.
⬤ príklady, ako sa vysporiadať s digitálnou transformáciou v kontexte tvorby cien.
⬤ nástroje a poznatky o tom, ako prekonať interný odpor, zladiť organizáciu a vytvoriť obojstranne výhodné vzťahy so zákazníkmi.
Kniha Implementácia cenovej stratégie, ktorá využíva nový prístup, je dôležitým a praktickým nástrojom pre praktických vedúcich pracovníkov a manažérov, ako aj akademikov a výskumníkov v oblasti cenotvorby, marketingovej stratégie a strategického riadenia.
