Malcolm McDonald o hodnotových ponukách: McDonald Malcolm: Ako ich vytvoriť, ako ich kvantifikovať

Recenzie čitateľov

Kniha ponúka praktickú príručku o hodnotových ponukách a riadení kľúčových zákazníkov so silným zameraním na finančnú analýzu. Získala však zmiešané recenzie, pričom niektorí chvália jej postrehy a implementačné stratégie, zatiaľ čo iní kritizujú jej nejednotný štýl písania a ťažkosti s formátom.

⬤ Poskytuje praktické usmernenia o hodnotových ponukách a riadení kľúčových zákazníkov.
⬤ Zdôrazňuje význam finančnej analýzy pri strategickom rozhodovaní.
⬤ Malcolm McDonald, uznávaný odborník na marketing, ponúka hlboké myšlienky, ktoré sú ľahko realizovateľné.

⬤ Roztrieštený štýl písania sťažuje sledovanie obsahu.
⬤ Zlá štruktúra s častými odkazmi na iné kapitoly a knihy, čo ju robí menej samostatnou.
⬤ Problémy s prezentáciou informácií, najmä vo verzii pre Kindle, čo vedie k frustrácii.
⬤ Povrchné spracovanie emocionálnych aspektov v hodnote zákazníka, čím sa téma zdá byť nudná.

(na základe 3 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Malcolm McDonald on Value Propositions: How to Develop Them, How to Quantify Them

Obsah knihy:

V marketingovom a obchodnom kontexte je ponuka hodnoty inovácia, služba alebo vlastnosť, ktorá má zatraktívniť spoločnosť alebo produkt pre zákazníkov. Jasne definovaná, kvantifikovaná a sprostredkovaná hodnotová ponuka pomôže spoločnostiam stať sa ziskovejšími, ale len veľmi málo podnikov ju využíva efektívne.

Z nedávneho výskumu spoločnosti McKinsey vyplýva, že hoci 70 - 80 % spoločností hovorí o hodnotových ponukách, iba 5 % ich má v skutočnosti v zmysluplnej podobe. Malcolm McDonald o hodnotových ponukách je informáciami nabitá učebnica, ktorá pomôže čitateľom presne pochopiť, prečo im finančne vyčíslené hodnotové ponuky pomôžu zvýšiť príjmy.

Vysoko praktická kniha plná užitočných nástrojov ukazuje čitateľom, ako presne kvantifikovať svoje hodnotové ponuky a využiť ich na dosiahnutie rastu podniku. Kniha Malcolm McDonald o hodnotových ponukách, ktorú napísala svetová autorita v oblasti marketingu, je ideálna pre každého, kto hľadá užitočného sprievodcu pri tvorbe hodnotových ponúk a pochopenie toho, ako ich možno využiť na poskytovanie a komunikáciu hodnoty.