Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha poskytuje praktické a realistické rady na vyjednávanie v rôznych kontextoch, pričom zdôrazňuje dôležitosť pochopenia rôznych štýlov vyjednávania a dôkladnej prípravy na vyjednávanie. Je oceňovaná pre svoj dobre štruktúrovaný obsah a zasvätené príklady. Niektorí čitatelia však majú pocit, že je zameraná skôr na podnikové rokovania a nemusí sa účinne zaoberať skutočnou emocionálnou dynamikou spojenou s vyjednávaním.
Výhody:⬤ Praktické rady pre vyjednávanie použiteľné v obchodných aj každodenných situáciách.
⬤ Ponúka nástroje na sebahodnotenie na pochopenie rôznych vyjednávacích štýlov.
⬤ Obsahuje praktické tipy, príklady a kontrolné zoznamy.
⬤ Prehľadná organizácia, ktorá umožňuje čitateľom sústrediť sa na relevantné časti.
⬤ Napísal ju renomovaný autor v oblasti vyjednávania.
Nevýhody:⬤ Nemusí sa účinne zaoberať skutočnými emocionálnymi prvkami pri vyjednávaní.
⬤ Primárne je určený pre podnikových vyjednávačov, menej pre neformálne rokovania.
⬤ Niektorí čitatelia si želajú súhrnný prehľad na ľahšie zapamätanie kľúčových zásad.
(na základe 14 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Good for You, Great for Me: Finding the Trading Zone and Winning at Win-Win Negotiation
Obsah knihy:
Čítali ste klasickú knihu o vyjednávaní, ktoré je výhodné pre obe strany, Getting to Yes, ale aj oni, ľudia, s ktorými teraz vyjednávate. Ako môžete získať náskok a vyhrať?
Vyjednávanie s víťazom je lákavá myšlienka na intelektuálnej úrovni: Nájdite najlepší spôsob, ako presvedčiť druhú stranu, aby prijala obojstranne výhodný výsledok, a potom každý dostane svoj spravodlivý podiel. Realita je však taká, že ľudia chcú viac než svoj spravodlivý podiel.
Chcú vyhrať. Ak poviete svojmu šéfovi, že ste vymysleli dohodu, vďaka ktorej vaša spoločnosť získa kus koláča, reakcia bude pravdepodobne nasledovná: Možno by sme mali nájsť niekoho, kto je tvrdší ako vy a vie, ako vyhrať. Chceme celý koláč, nielen kúsok. Vrátiť sa však do skorších čias, keď ešte nebolo v móde vyjednávanie o víťazstve, a snažiť sa jednoducho dominovať alebo zastrašovať súperov, aby sa podriadili, by bol krok nesprávnym smerom - a katastrofa pre vzťahy s verejnosťou.
Lawrence Susskind vám ukáže, ako vyhrávať v rokovaniach, ktoré sú výhodné pre obe strany, a poskytne vám operatívne rady, ktoré potrebujete na uspokojenie záujmov svojich zadných kolegov - ľudí, ktorým sa podriaďujete. Ukáže vám tiež, ako jednať s iracionálnymi ľuďmi, ktorých slovník sa zdá byť obmedzený na nie, alebo s príslovečnou 900-kilovou gorilou. Vysvetľuje, ako nájsť obchody, ktoré vytvárajú oveľa väčšiu hodnotu, než ste si vy alebo váš oponent mysleli, že je možné. Jeho brilantná koncepcia obchodnej zóny - priestoru, v ktorom môžete vytvoriť obchody, ktoré sú dobré pre nich, ale skvelé pre vás, pričom si stále zachováte dôveru a neporušené vzťahy - je sviežim spôsobom, ako prehodnotiť svoj prístup k vyjednávaniu. Výsledkom je často to najlepšie z oboch možných svetov: Vy si nárokujte neprimeraný podiel hodnoty, ktorú ste vytvorili, zatiaľ čo vaši protivníci stále vyzerajú dobre pre ľudí, ktorým sa zodpovedajú.
Či už je miestom rokovania obchod, rodinný spor, medzinárodné vzťahy, alebo kompromis, ktorý treba urobiť medzi životným prostredím a pracovnými miestami, Susskind poskytuje prelomové informácie o tom, ako premýšľať o produktívnych rokovaniach a ako sa do nich zapájať.
