Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha poskytuje praktické rady pre vyjednávanie vhodné pre profesionálne aj každodenné situácie a pomáha čitateľom pochopiť ich štýl vyjednávania. Obsahuje užitočné kontrolné zoznamy, príklady a nabáda k sebahodnoteniu. Niektorí čitatelia zistili, že je určená skôr pre firemné prostredie a mali pocit, že niektoré zásady sú menej použiteľné v reálnych scenároch. Okrem toho kritici uviedli, že návrhy knihy týkajúce sa stratégií vyjednávania, ako napríklad zdôrazňovanie objektívnych kritérií a úplného zverejnenia informácií, nemusia byť v súlade so zložitosťou reálnych rokovaní.
Výhody:⬤ Praktické a užitočné rady pre vyjednávanie v rôznych kontextoch.
⬤ Podporuje sebahodnotenie na pochopenie individuálnych vyjednávacích štýlov.
⬤ Dobre štruktúrované s užitočnými kontrolnými zoznamami a príkladmi.
⬤ Vysoko odporúčané odborníkmi v oblasti vyjednávania.
⬤ Dobrý úvod do princípov vyjednávania so zasväteným obsahom.
Nevýhody:⬤ Niektorý obsah môže byť určený skôr pre podnikových vyjednávačov ako pre každodenné situácie.
⬤ Kritika zdôrazňuje, že niektoré stratégie nemusia fungovať pri zložitých reálnych rokovaniach.
⬤ Návrhy ako zdôrazňovanie objektívnych kritérií a odhaľovanie osobných záujmov sa považujú za potenciálne riskantné.
⬤ Chýba zhrnutie alebo prehľad kľúčových zásad uvedených v knihe.
(na základe 14 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Good for You, Great for Me (Intl Ed): Finding the Trading Zone and Winning at Win-Win Negotiation
Obsah knihy:
Čítali ste klasickú knihu o vyjednávaní, ktoré je výhodné pre obe strany Getting to Yes..., ale rovnako aj oni, ľudia, s ktorými teraz vyjednávate. Ako môžete získať náskok... a vyhrať?
Lawrence Susskind vám ukáže, ako vyhrávať pri vyjednávaní s víťazmi, a poskytne vám operatívne rady, ktoré potrebujete, aby ste uspokojili záujmy svojho zadného stola - ľudí, ktorým podliehate. Ukáže vám aj to, ako jednať s iracionálnymi ľuďmi, ktorých slovník sa zdá byť obmedzený na "nie", alebo s príslovečnou 900-kilovou gorilou. Vysvetľuje, ako nájsť obchody, ktoré vytvárajú oveľa väčšiu hodnotu, než ste si vy alebo váš oponent mysleli, že je možné. Jeho brilantná koncepcia "obchodnej zóny" - priestoru, v ktorom môžete vytvárať obchody, ktoré sú "dobré pre nich, ale skvelé pre vás", pričom si stále zachováte dôveru a neporušené vzťahy - je novým spôsobom, ako prehodnotiť svoj prístup k vyjednávaniu. Výsledkom je často to najlepšie z oboch možných svetov: Vy si nárokujte neprimeraný podiel hodnoty, ktorú ste vytvorili, zatiaľ čo vaši protivníci stále vyzerajú dobre pre ľudí, ktorým podliehajú.
"Táto skvelá nová kniha, ktorú napísal jeden z amerických lídrov v oblasti riešenia konfliktov, obsahuje množstvo sofistikovaných a praktických rád, ako uspieť ako vyjednávač: učí (a) ako riadiť svoj "zadný stôl" - t. j. klientov a voličov; (b) ako navrhnúť proces, ktorý je spravodlivý voči vám a ostatným; a (c) ako vytvoriť hodnotu a rozšíriť koláč, aby bol výsledok dobrý pre nich a skvelý pre vás." --Robert H. Mnookin, Willistonský profesor práva na Harvarde; riaditeľ Harvardského výskumného projektu vyjednávania; a predseda Programu vyjednávania.
