Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha sa zameriava na transformáciu vyjednávania na organizačnú schopnosť a tvrdí, že úspešné vyjednávanie by nemalo závisieť len od individuálnych schopností, ale malo by sa rozvíjať ako kľúčová kompetencia v rámci organizácií. Poskytuje praktické rady pre vedúcich pracovníkov a zdôrazňuje význam spolupráce a systematického prístupu k vyjednávaniu.
Výhody:Kniha je oceňovaná pre svoju praktickú využiteľnosť, komplexné pokrytie vyjednávania ako podnikovej schopnosti a cenné poznatky o zmene organizačnej kultúry. Obsahuje príklady z reálneho života, štruktúrovaný prístup k vyjednávaniu a považuje sa za povinné čítanie pre každého, kto sa zaoberá vyjednávaním, od vedúcich pracovníkov až po konzultantov.
Nevýhody:Niektorí čitatelia považovali niektoré časti knihy za suché a možno až príliš zamerané na teoretické koncepty, čo mohlo ubrať na pútavosti. Niekoľko z nich tiež uviedlo, že obsah by nemusel osloviť tých, ktorí sa priamo nepodieľajú na vyjednávaní, čo naznačuje, že ide skôr o úzko špecializované publikum.
(na základe 8 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Built to Win: Creating a World-Class Negotiating Organization
Obsah knihy:
Spoločnosti, ktoré dôsledne dojednávajú hodnotnejšie dohody? spôsobom, ktorý chráni kľúčové vzťahy?, majú dôležitú, ale často prehliadanú konkurenčnú výhodu. Doteraz sa väčšina spoločností snažila zlepšiť svoje výsledky pri vyjednávaní tým, že posielala jednotlivcov na školenia. Táto nová prelomová kniha však na základe reálnych príkladov z popredných spoločností ukazuje účinnejší a menej nákladný spôsob, ako to dosiahnuť.
V knihe Built to Win autori Susskind a Movius tvrdia, že vyjednávanie musí byť strategickou kľúčovou kompetenciou. Na základe svojich desaťročí tréningovej a konzultačnej práce, ako aj robustnej teórie vyjednávania, autori poskytujú model budovania organizačnej kompetencie krok za krokom. Ukazujú, prečo je prístup „školenie a ďalšie školenie“ slabou stratégiou. Autori tiež opisujú organizačné prekážky, ktoré tak často trápia aj skúsených vyjednávačov, a odporúčajú spôsoby ich prekonávania. Kniha Built to Win vysvetľuje kľúčovú úlohu, ktorú musia zohrávať vedúci pracovníci pri stanovovaní cieľov, zosúlaďovaní stimulov, určovaní ukazovateľov a podpore vzdelávacích platforiem na podporu dlhodobého úspechu. Záverečná kapitola poskytuje praktické nástroje „ako na to“, ktoré vám pomôžu začať vlastný proces zlepšovania organizácie.
Táto kniha bude neoceniteľná pre generálnych riaditeľov, manažérov na vyššej úrovni, vedúcich pracovníkov v oblasti ľudských zdrojov, odborníkov na ľudské zdroje, manažérov predaja a nákupu a ďalších, ktorí pravidelne rokujú.
