Bezcenné - Skrytá psychológia hodnoty

Recenzie čitateľov

Kniha ponúka dôkladné skúmanie tvorby cien a psychológie, ktorá stojí za tým, ako ľudia vnímajú hodnotu. Obsahuje príklady z reálneho života a teórie súvisiace s behaviorálnou ekonómiou. Niektorí čitatelia ju však považovali za opakujúcu sa a príliš technickú, čo by mohlo spôsobiť, že pre tých, ktorí sa o túto tému menej zaujímajú, bude nudná.

Pútavé a informatívne s príkladmi zo života.

Podnetný pohľad na tvorbu cien a psychologické aspekty hodnoty.

(na základe 26 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Priceless - The Hidden Psychology of Value

Obsah knihy:

V obchodoch Prada je niekoľko neslušne drahých položiek, aby sa zvýšil predaj všetkého ostatného (čo v porovnaní s tým vyzerá ako výhodná kúpa). Kedysi si ľudia sťahovali hudbu zadarmo, potom ich Steve Jobs presvedčil, aby platili.

Ako? Spoplatnením 99 centov. Táto cena má hypnotický účinok: ziskové rozpätie obchodu 99 Cents Only je dvakrát vyššie ako v prípade Wal-Martu. Prečo textové správy stoja peniaze, zatiaľ čo e-maily sú zadarmo? Prečo sa nádoby s arašidovým maslom stále zmenšujú, aby sa udržala „rovnaká“ cena? Odpoveď je jednoduchá: ceny sú kolektívnou halucináciou.

V knihe Priceless autor bestsellerov William Poundstone odhaľuje skrytú psychológiu hodnoty. Pri psychologických experimentoch ľudia nedokážu presne odhadnúť „spravodlivé“ ceny a sú silne ovplyvnení nevedomým, iracionálnym a politicky nekorektným.

Netrvalo dlho a obchodníci začali tieto zistenia uplatňovať. „Cenoví poradcovia“ radia maloobchodníkom, ako presvedčiť spotrebiteľov, aby platili viac za menej, a vyjednávací tréneri ponúkajú podobné rady obchodníkom, ktorí uzatvárajú obchody. Nová psychológia ceny diktuje dizajn cenoviek, jedálnych lístkov, zliav, „výpredajových“ reklám, plánov mobilných telefónov, uličiek v supermarketoch, ponúk nehnuteľností, mzdových balíkov, požiadaviek na delikty a odkúpení spoločností.

Ceny sú najprenikavejšími skrytými presvedčovacími prostriedkami zo všetkých. Kniha Priceless, ktorá je zakorenená vo vznikajúcej oblasti behaviorálnej teórie rozhodovania, by sa mala stať nepostrádateľnou pre každého, kto vyjednáva.