Zvládnutie virtuálneho predaja: 7 stratégií, ktoré vám pomôžu rozbehnúť podnikanie v novej ekonomike

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.

Pôvodný názov:

Mastering the Virtual Sale: 7 Strategies to Explode Your Business in the New Economy

Obsah knihy:

Pandémia zmenila spôsob podnikania v USA aj vo svete.Teraz sa stretávame cez Zoom, Skype a Hangouts, pravdepodobne pracujeme na diaľku a trpíme dlhším predajným procesom, pretože nie sme schopní neustále vidieť potenciálnych zákazníkov tvárou v tvár. Keďže 82 % komunikácie je neverbálna, virtuálna komunikácia je náročná.

Pri virtuálnom predaji existuje mnoho výziev. Virtuálna komunikácia nám bráni vytvoriť si takú dôveru, akú by sme mohli získať pri predaji tvárou v tvár. Virtuálny predaj je skrátenejší a kondenzovanejší ako osobný predaj. Je tiež ťažké rezervovať si stretnutia z virtuálnych webových seminárov.

Virtuálne sa ťažšie uzatvára, pretože je pre potenciálnych zákazníkov a klientov také ľahké vás zdržať. Väčšina obchodných stratégov sa domnieva, že virtuálna komunikácia bude novou normou. Buď sa naučíte komunikovať na virtuálnej platforme, alebo váš predaj bude trvale trpieť. Ak však dokážete zvládnuť virtuálny predaj, vaša produkcia bude ešte väčšia ako v osobnom prostredí. V knihe Zvládnutie virtuálneho predaja sa naučíte:

⬤  Ako vytvoriť dôveru pomocou virtuálnej platformy.

⬤  Ako si rezervovať stretnutia na webinároch, ktoré sa nezrušia.

⬤  Ako zvýšiť predaj o 38 % za 30 dní pomocou techník virtuálneho predaja.

⬤  Ako zabrániť rozptyľovaniu rámovania, zvuku a videa.

⬤  Ako použiť mostík 5 krokov, aby ste presvedčili potenciálnych zákazníkov a klientov, aby u vás nakúpili.

Kerry Johnson, MBA, Ph. D je autorom 13 knižných bestsellerov a mesačne prednáša najmenej 8-krát pred publikom od Hongkongu po Halifax a od Nového Zélandu po New York. Každý týždeň precestuje 8 000 míľ.