The Referral Mindset: 7 jednoduchých krokov k explozívnemu rastu vďaka vlastným zákazníkom

Recenzie čitateľov

Kniha sa zameriava na vytváranie odporúčaní pre miestnych odborníkov, najmä v oblasti finančných služieb, ale ponúka cenné poznatky použiteľné v rôznych podnikoch. Kombinuje koncepty vlastného rozvoja s praktickými stratégiami a príkladmi, čo z nej robí užitočný zdroj informácií na zlepšenie marketingu založeného na odporúčaní.

⬤ Ponúka rozsiahle stratégie na generovanie odporúčaní, použiteľné v rôznych podnikoch poskytujúcich miestne služby
⬤ obsahuje postrehy o využívaní centier vplyvu, ako sú napríklad CPA
⬤ obsahuje praktické nápady na vytváranie podujatí na prilákanie klientov
⬤ uvádza množstvo príkladov z autorových skúseností
⬤ napísaná skúseným trénerom predaja
⬤ vysoko hodnotená čitateľmi.

Úvodná tretina knihy je predovšetkým o sebarozvoji, čo nemusí osloviť všetkých čitateľov; zdá sa, že napriek tomu, že kniha vyšla pred rokom, chýbajú písomné recenzie.

(na základe 1 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Referral Mindset: 7 Easy Steps to Explosive Growth from Your Own Customers

Obsah knihy:

Odporúčania sú najefektívnejším spôsobom získavania obchodov, aký kedy použijete. V skutočnosti je pravdepodobnosť, že s vami budú obchodovať, o 35 % vyššia a dajú vám o 25 % viac peňazí. Odporúčania však patria aj k najťažšie získateľným. Požiadanie o odporúčanie je kombináciou zručností, sebadôvery a myslenia. Väčšina techník získavania odporúčaní nefunguje. Teraz vám Kerry Johnson MBA, Ph. D. ukáže tie, ktoré fungujú.

Naučte sa:

⬤ Ako si vytvoriť myslenie zamerané na výsledky.

⬤ Osvedčené techniky pri získavaní 5 až 10 odporúčaní každý týždeň.

⬤ Ako segmentovať svoju klientskú základňu.

⬤  Kroky k nadviazaniu vzťahu s úradujúcim poradcom.

⬤ Ako získať hromadné odporúčania od centier vplyvu.