Referral Mindset: 7 jednoduchých krokov k explozívnemu rastu od vlastných zákazníkov

Recenzie čitateľov

Kniha ponúka solídne základy pre získavanie odporúčaní a je užitočná najmä pre profesionálov v oblasti finančných služieb, ale jej princípy sa dajú prispôsobiť pre všetky miestne podniky poskytujúce služby. Kombinuje sebarozvoj s praktickými stratégiami podloženými skutočnými skúsenosťami klientov.

Podrobné stratégie na získavanie odporúčaní, použiteľné v rôznych miestnych službách. Obsahuje cennú časť o Centrách vplyvu a vytváraní podujatí na nadväzovanie kontaktov. Bohatá na príklady a postrehy z autorových bohatých skúseností.

Úvodná tretina knihy sa zameriava prevažne na sebarozvoj, čo nemusí osloviť všetkých čitateľov. Nedostatok písomných recenzií naznačuje, že nemusí byť všeobecne uznávaná alebo odporúčaná.

(na základe 1 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Referral Mindset: 7 Easy Steps to Explosive Growth from Your Own Customers

Obsah knihy:

Odporúčania sú najefektívnejším spôsobom získavania obchodov, aký kedy použijete. V skutočnosti je pravdepodobnosť, že s vami budú obchodovať, o 35 % vyššia a dajú vám o 25 % viac peňazí. Odporúčania však patria aj k najťažšie získateľným. Požiadanie o odporúčanie je kombináciou zručností, sebadôvery a myslenia. Väčšina techník získavania odporúčaní nefunguje. Teraz vám Kerry Johnson MBA, Ph. D. ukáže tie, ktoré fungujú.

Naučte sa:

⬤ Ako si vytvoriť myslenie zamerané na výsledky.

⬤ Osvedčené techniky pri získavaní 5 až 10 odporúčaní každý týždeň.

⬤ Ako segmentovať svoju klientskú základňu.

⬤  Kroky k nadviazaniu vzťahu s úradujúcim poradcom.

⬤ Ako získať hromadné odporúčania od centier vplyvu.