Hodnotenie:
Kniha poskytuje transformačný prístup k efektívnemu sprostredkovaniu myšlienok osobám s rozhodovacími právomocami, pričom zdôrazňuje dôležitosť pochopenia ich perspektívy. Čitatelia ju vysoko oceňujú pre jej realizovateľné kroky a hlboký obsah, ktorý je použiteľný v rôznych profesiách mimo predaja.
Výhody:Kniha ponúka jasný postup krok za krokom, ako byť vypočutý osobami s rozhodovacími právomocami, čo vedie k okamžitému úspechu čitateľov. Poskytuje cenné poznatky o vplyve a predaji myšlienok bez ohľadu na profesiu čitateľa. Okrem toho stručné prehľady kapitol posilňujú kľúčové body a využiteľné poznatky.
Nevýhody:Niektorí čitatelia mali pocit, že niektoré koncepty boli zvýraznené nadmerne, čo mohlo viesť k nadbytočnosti. Niekoľkým sa môže zdať, že sa zameriava skôr na komunikačnú stratégiu než na tradičné techniky predaja.
(na základe 3 čitateľských recenzií)
Earning the Right to Be Heard: Sell Your Ideas, Build Your Influence, Grow Your Opportunities
Toto je praktický sprievodca krok za krokom, ktorý vám pomôže čo najefektívnejšie predávať nápady, budovať vplyv a rozširovať príležitosti.
Čo spôsobuje, že osoby s rozhodovacími právomocami skutočne počúvajú, čo im chcete povedať? Môže byť veľmi frustrujúce, keď sa zdá, že strážcovia vášho osobného a profesionálneho úspechu nemajú záujem o vaše myšlienky a návrhy. Nemôžete predpokladať, že dobré nápady prinesú pozitívne výsledky, ani že silná túžba vám umožní prekonať všetky prekážky a námietky. Musíte pochopiť rozhodovací proces - psychológiu, ktorá stojí za tým, prečo ľudia na niektoré návrhy hovoria "áno" a na iné nie - a využiť tieto informácie na motivovanie správnych ľudí k činnosti.
V tejto knihe sa dozviete, ako si vydobyť právo byť vypočutý, ako aj to, ako využiť svoj novonadobudnutý vplyv, aby ste získali viac toho, čo chcete. Komunikácia, presviedčanie a vyjednávanie nemusia byť záhadné procesy - stačí, ak svoje myšlienky zabalíte tak, aby kľúčoví hráči nielen priaznivo reagovali na vaše rady, ale aby ich v budúcnosti vyhľadávali. Kniha Získanie práva byť vypočutý ponúka časom overené informácie, nástroje a techniky na zvládnutie umenia budovania vplyvu vrátane toho, ako:
⬤ zaujmite svoje publikum a pripravte si pôdu pre úspešnú komunikáciu.
⬤ demonštrujte svoju dôveryhodnosť a kompetentnosť.
⬤ predvídajte a pripravte si presvedčivé odpovede na otázky, ktoré musia mať zodpovedané všetci rozhodovatelia.
⬤ podnecujte k činnosti tým, že presvedčíte ostatných, aby prijali váš pohľad na vec.
⬤ maximalizujte svoj vplyv prostredníctvom následných opatrení a analýzy výsledkov.
Získajte právo byť vypočutý, aby ste objavili sladké miesto strategickej komunikácie, aby ste si získali rešpekt a autoritu, prilákali viac profesionálnych príležitostí a sami sa stali rozhodovacím subjektom.
