Hodnotenie:
Kniha „The Value Sale“ od Iana Campbella je všeobecne oceňovaná pre svoju zrozumiteľnosť, použiteľnosť v rôznych odvetviach a hlboké stratégie zamerané na hodnotu v procese predaja. Recenzenti vyzdvihujú jej prístupný štýl písania a dôležitosť pochopenia návratnosti investícií (ROI) pre efektívny predaj. Mnohí čitatelia sa domnievajú, že prezentované koncepty sú prínosné nielen pre profesionálov v oblasti predaja, ale pre každého, kto sa vo svojej kariére zaoberá akýmkoľvek aspektom tvorby hodnoty.
Výhody:⬤ Jasný a stručný štýl písania.
⬤ Uplatniteľnosť v rôznych odvetviach a na rôznych pozíciách, nielen v oblasti predaja.
⬤ Ponúka praktické stratégie na začlenenie hodnoty do procesu predaja.
⬤ Poskytuje nový pohľad na návratnosť investícií a prínosy produktov.
⬤ Pútavý a ľahko stráviteľný pre čitateľov na všetkých úrovniach.
Niektorí recenzenti poznamenali, že hoci je kniha užitočná, mať mentora alebo praktický návod by zlepšilo aplikáciu konceptov. Existujú náznaky, že kniha by nemusela byť dostatočná na učenie bez dodatočného školenia alebo skúseností.
(na základe 18 čitateľských recenzií)
The Value Sale: How to Prove ROI and Win More Deals
Ak dokážete preukázať návratnosť investícií, môžete predať čokoľvek. Bojujete s predajom a viete to.
Pri stretnutiach s potenciálnymi zákazníkmi ich bežne vyzývate, aby prešli na ďalší krok v predajnom procese, ale oni stále nenakupujú. Ste dobrí v tom, že im ukazujete vlastnosti svojho produktu, ale to nepomáha uzatvárať obchody. Ian Campbell chce natrvalo narušiť vašu predajnú krízu.
Nemôžete si dovoliť ignorovať víťaznú metódu The Value Sale, ktorá ukazuje hodnotu potenciálnym zákazníkom, kvantifikuje prínosy a vytvára víťazný obchodný prípad návratnosti investícií do vášho produktu. Objavte stratégiu, ako vložiť hodnotu do celého procesu predaja.
Zistite, ako jednoduché zmeny v spôsobe vášho rozprávania môžu priniesť viac potenciálnych zákazníkov, viac predaja a spokojnejších zákazníkov. Osvojte si postup krok za krokom na identifikáciu bodov hodnoty a preukázanie návratnosti investícií.
Tajomstvá knihy Predaj s hodnotou oživia váš spôsob podnikania.
