Hodnotový predaj: Ako dokázať návratnosť investícií a získať viac obchodov

Recenzie čitateľov

Kniha Iana Campbella „The Value Sale“ (Predaj s hodnotou) je čitateľmi vysoko cenená pre svoj prenikavý a jednoduchý prístup k predaju s hodnotou. Mnohé recenzie vyzdvihujú použiteľnosť knihy v rôznych odvetviach, jednoduchosť pochopenia zložitých tém a jej praktické stratégie pre skúsených profesionálov v oblasti predaja aj pre začiatočníkov. Hoci sa považuje za vynikajúcu referenciu, niektorí čitatelia poznamenávajú, že dodatočné školenia alebo usmernenia môžu zvýšiť účinnosť knihy.

⬤ Ľahko pochopiteľné a aplikovateľné koncepty
⬤ Uplatniteľné v rôznych odvetviach
⬤ Poskytuje účinné stratégie predaja hodnoty
⬤ Pútavý a priamočiary štýl písania
⬤ Ponúka praktické poznatky o návratnosti investícií
⬤ Skvelé pre začiatočníkov aj skúsených profesionálov v oblasti predaja
⬤ Cenné pre každého, kto chce zlepšiť svoje predajné zručnosti.

⬤ Môže si vyžadovať dodatočné školenie alebo poradenstvo pre dosiahnutie plnej účinnosti;
⬤ Niektorí čitatelia môžu knihu považovať za príliš zjednodušenú, ak už majú skúsenosti s predajom.

(na základe 18 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Value Sale: How to Prove ROI and Win More Deals

Obsah knihy:

Ak dokážete preukázať návratnosť investícií, môžete predať čokoľvek. Bojujete s predajom a viete to.

Pri stretnutiach s potenciálnymi zákazníkmi ich bežne vyzývate, aby prešli na ďalší krok v predajnom procese, ale oni stále nenakupujú. Ste dobrí v tom, že im ukazujete vlastnosti svojho produktu, ale to nepomáha uzatvárať obchody. Ian Campbell chce natrvalo narušiť vašu predajnú krízu.

Nemôžete si dovoliť ignorovať víťaznú metódu The Value Sale, ktorá ukazuje hodnotu potenciálnym zákazníkom, kvantifikuje prínosy a vytvára víťazný obchodný prípad návratnosti investícií do vášho produktu. Objavte stratégiu, ako vložiť hodnotu do celého procesu predaja.

Zistite, ako jednoduché zmeny v spôsobe vášho rozprávania môžu priniesť viac potenciálnych zákazníkov, viac predaja a spokojnejších zákazníkov. Osvojte si postup krok za krokom na identifikáciu bodov hodnoty a preukázanie návratnosti investícií.

Tajomstvá knihy Predaj s hodnotou oživia váš spôsob podnikania.