Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha je dobre prijatým zdrojom informácií o vyjednávacích zručnostiach, ktorý poskytuje praktické nástroje, poznatky a stratégie vhodné pre rôzne profesijné kontexty, určené predovšetkým ženám, ale cenné pre všetkých. Hoci mnohí čitatelia ju považovali za prenikavú a použiteľnú, niektorí kritici sa domnievajú, že existujú lepšie alternatívy.
Výhody:Čitatelia knihu chvália za praktické informácie, príklady z reálneho života a podporu sebaobhajovania, pričom mnohí z nich konštatujú jej účinnosť pri príprave na vyjednávanie na pracovisku. Ako obzvlášť cenný sa uvádza prístup autorov, ktorý zahŕňa riešenie problémov, s ktorými sa ženy stretávajú pri vyjednávaní. Kniha sa považuje za dôležitý doplnok k existujúcej literatúre o vyjednávaní.
Nevýhody:Niektorí recenzenti sa domnievali, že kniha nie je užitočná alebo je zle napísaná, a naznačovali, že na túto tému existujú lepšie knihy. Niekoľko čitateľov uviedlo, že zameranie knihy na problémy žien nemusí vyhovovať každému, a niektorí považovali rady za všeobecné alebo nedostatočne použiteľné v reálnom svete.
(na základe 26 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Negotiating at Work: Turn Small Wins Into Big Gains
Obsah knihy:
Pochopenie kontextu rokovaní na dosiahnutie lepších výsledkov
Vyjednávanie bolo vždy základom riešenia problémov v práci. Avšak dnes, keď sa od ľudí v organizáciách vyžaduje, aby robili viac s menším množstvom prostriedkov, reagovali 24 hodín denne, 7 dní v týždni a riadili sa v rýchlo sa meniacom prostredí, je vyjednávanie dôležitejšie ako kedykoľvek predtým. Vo veľkej časti literatúry za posledných 30 rokov sa opomína, že vyjednávanie v organizáciách vždy prebieha v kontexte - organizačnej kultúry, predchádzajúcich rokovaní, mocenských vzťahov - ktorý určuje, o ktorých otázkach sa dá vyjednávať a kto ich môže riešiť. Keď rokujeme o nových príležitostiach alebo väčšej flexibilite, nikdy to nerobíme vo vákuu. Spochybňujeme status quo a pripravujeme cestu pre ostatných, aby o týchto otázkach rokovali po nás. Týmto spôsobom môžeme vyjednávaním za seba v práci dosiahnuť malé víťazstvá, ktoré môžu prerásť do niečoho väčšieho, pre nás a naše organizácie. Z tohto pohľadu sa vyjednávanie stáva nástrojom na riešenie neefektívnych postupov a zastaraných predpokladov a na vytváranie zmien.
Vyjednávanie v práci ponúka praktické rady, ako zvládnuť vlastné vyjednávanie na pracovisku: ako získať príležitosti, povýšenie, flexibilitu, podporu a uznanie za svoju prácu. Robí to v kontexte organizačnej dynamiky, pričom si uvedomuje, že vyjednávanie s niekým, kto má väčšiu moc, pridáva ďalšiu úroveň zložitosti. Platí to, keď vyjednávame s nadriadenými, a platí to aj pre jednotlivcov, ktorí sú v súčasnosti nedostatočne zastúpení vo vedúcich funkciách a ktorých manažéri nemusia rozpoznať určité problémy ako prekážky alebo bariéry.
Vyjednávanie v práci vychádza zo skutočných prípadov profesionálov zo širokého spektra odvetví a organizácií, národných aj medzinárodných.
⬤ Stratégie, ako dostať druhú osobu k rokovaciemu stolu a zapojiť ju do tvorivého riešenia problémov, aj keď sa tomu zdráha.
⬤ Tipy, ako rozpoznať príležitosti na vyjednávanie, posilniť si sebavedomie pred rokovaním, premeniť "prosby" na vyjednávanie a posunúť dopredu rokovania, ktoré sa "zasekli".
⬤ Bohatá analýza výskumu v oblasti vyjednávania, zvládania konfliktov a rodovej problematiky.
Pomocou týchto stratégií môžete úspešne vyjednávať o svojej práci a kariére; vo väčšej oblasti môžete tiež zmeniť organizačné postupy a politiky, ktoré majú vplyv na ostatných.
