Vyjednávanie o výhodu: Vyjednávacie stratégie pre rozumných ľudí

Recenzie čitateľov

Kniha je komplexným sprievodcom technikami a stratégiami vyjednávania, pričom zdôrazňuje dôležitosť pochopenia vlastného štýlu vyjednávania, pákového efektu a etických aspektov pri reálnych rokovaniach. Mnohí čitatelia ju považovali za informatívnu a praktickú, poskytujúcu užitočné tipy, ktoré možno uplatniť v rôznych situáciách pri vyjednávaní.

⬤ Poskytuje pevný základ pre budúce štúdium vyjednávania.
⬤ Obsahuje spoľahlivé stratégie, ktoré sú ľahko pochopiteľné.
⬤ Ponúka praktickú príručku s príkladmi z reálneho života.
⬤ Obsahuje test osobnosti, ktorý pomôže čitateľom identifikovať ich štýl vyjednávania.
⬤ Uvádza tipy a triky, ktoré zvyšujú sebadôveru pri vyjednávaní.
⬤ Užitočné pri osobných aj obchodných rokovaniach.
⬤ Dobre štruktúrované a ľahko čitateľné, s užitočnými tabuľkami a kontrolnými zoznamami.

⬤ Niektorí recenzenti mali pocit, že knihe chýba hĺbka a je príliš základná.
⬤ Niekoľko z nich uviedlo, že neprináša nové poznatky pre tých, ktorí poznajú koncepty vyjednávania.
⬤ Objavila sa kritika týkajúca sa jej úprimného zobrazenia rozšírenosti nečestnosti vo vyjednávaní.
⬤ Menším nedostatkom, na ktorý sa poukazovalo, bola absencia audioknižnej verzie, ktorá by zodpovedala textu.

(na základe 207 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People

Obsah knihy:

Úplná novinka pre rok 2019: úplne prepracované a aktualizované vydanie základnej príručky, ktorá vám pomôže naučiť sa efektívne vyjednávať v každej oblasti vášho života

"Povinné čítanie pre každého, kto sa snaží zvládnuť vyjednávanie. Táto novo aktualizovaná klasika sa práve stala ešte lepšou." Robert Cialdini, autor bestsellerov Vplyv a Presviedčanie.

Profesor G. Richard Shell ako riaditeľ svetoznámeho Wharton Executive Negotiation Workshop naučil tisíce vedúcich predstaviteľov firiem, právnikov, administrátorov a ďalších odborníkov, ako prežiť a prosperovať v niekedy drsnom a neľahkom svete vyjednávania. V treťom vydaní tejto medzinárodne uznávanej knihy uvádza do života svoj systematický prístup, ktorý je krok za krokom postavený na tom, že efektívne vyjednávate ako ten, kto ste, a nie ten, kým si myslíte, že musíte byť. Shell kombinuje živé príbehy o vyjednávačoch svetovej úrovne od J. P. Morgana po Mahátmu Gándhího s osvedčenými radami pri vyjednávaní, ktoré vychádzajú z najnovších výskumov v oblasti vyjednávania a neurovedy. Toto aktualizované vydanie obsahuje

Toto aktualizované vydanie obsahuje:

- Jednoduché a prehľadné "Vyjednávanie I. Q.", ktorý odhalí vaše jedinečné silné stránky ako vyjednávača.

- Úplne nová kapitola o spoľahlivých ťahoch, ktoré môžete použiť, keď nemáte dostatok vyjednávacej sily alebo ste uviazli v slepej uličke.

- Poznatky o tom, ako uspieť pri vyjednávaní online.

- Výskum o tom, ako môžu rodové a kultúrne rozdiely zmariť vyjednávanie, a rady, ako vrátiť vzťahy do normálu.