The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas (Umenie presviedčať: Využitie strategického presviedčania na predaj vašich nápadov)

Recenzie čitateľov

Kniha je oceňovaná pre svoj hlboký a praktický prístup ku komunikácii a presviedčaniu, vďaka čomu je vhodná pre rôznych odborníkov, najmä v oblasti manažmentu a predaja. Ponúka kombináciu teoretických rámcov s praktickými príkladmi, hoci niektorí čitatelia ju miestami považujú za príliš anekdotickú a menej praktickú.

⬤ Aktuálny a relevantný obsah, dobre napísaný s hlbokými poznatkami
⬤ poskytuje vynikajúce rámce pre komunikáciu a presviedčanie
⬤ užitočné pre široké publikum vrátane manažérov a predajcov
⬤ obsahuje praktické nástroje a sebahodnotenie pre osobný rozvoj
⬤ pútavé anekdoty a príklady zvyšujú porozumenie.

⬤ Niektorí čitatelia majú pocit, že kniha sa príliš opiera o anekdoty a motivačnú rétoriku a chýbajú jej praktické aplikácie
⬤ pre niekoľkých bola kniha nezaujímavá a sklamaním
⬤ vyššia cena za verziu pre Kindle môže niektorých odradiť
⬤ nie všetky profesijné kontexty sú dôkladne spracované.

(na základe 53 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas

Obsah knihy:

Umenie vojny možno potrebujete na to, aby ste porazili svojich nepriateľov, ale ak si ich chcete získať, prečítajte si Umenie boja

G. Richard Shell a Mario Moussa vedia, čo je potrebné na presadenie nových myšlienok v zložitých organizáciách. Radili tisícom vedúcich pracovníkov od spoločností, ako sú Google, Microsoft a General Electric, až po organizácie, ako je Svetová banka, a dokonca aj výcvikový program FBI na záchranu rukojemníkov. V knihe The Art of Woo predstavujú svoj systematický štvorstupňový postup, ako si získať aj tých najtvrdších šéfov a najskeptickejších kolegov. Začínajú dvomi účinnými sebahodnoteniami, ktoré čitateľom pomôžu zistiť ich „IQ Woo“, a ukazujú, ako presvedčovanie založené na vzťahoch funguje, aby otvorilo srdcia a mysle.

„Autori naprieč históriou, od Charlesa Lindbergha až po Sama Waltona, skúmajú, ako zdatní vyjednávači používajú presviedčanie - nie konfrontáciu - na dosiahnutie cieľov.“ - U. S. News & World Report.