Vyjednávanie o sladkom bode: Umenie nenechať nič na stole

Recenzie čitateľov

Kniha „Negotiating the Sweet Spot“ od Dr. Leigha Thompsona ponúka praktické vyjednávacie stratégie a postrehy, ale má zmiešané hodnotenia. Zatiaľ čo niektorí čitatelia oceňujú jej prístupnosť a praktické hacky, iní ju kritizujú za prílišnú akademickosť a neorganizovanosť.

⬤ Praktické tipy a vyjednávacie hacky, ktoré môžu čitatelia ľahko aplikovať.
⬤ Pútavý štýl písania, ktorý sprístupňuje zložité myšlienky.
⬤ Podporené rozsiahlym výskumom a odbornými znalosťami autora.
⬤ Ponúka okamžitú pomoc na zlepšenie vyjednávacích zručností.
⬤ Relevantné anekdoty a široká aplikácia na osobné aj profesionálne scenáre.

⬤ Niektorí čitatelia považujú knihu za neorganizovanú a ťažko sa v nej orientujú.
⬤ Príliš veľa „hackov“ môže čitateľov zahltiť a pôsobiť ako „chuchvalce“.
⬤ Chýba hĺbka pri skúmaní konceptov vyjednávania.
⬤ Niektorí kritici uvádzajú, že sa číta skôr ako zbierka nápadov než ako ucelená príručka.
⬤ Negatívne komentáre naznačujú, že existujú lepšie knihy o vyjednávaní.

(na základe 15 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Negotiating the Sweet Spot: The Art of Leaving Nothing on the Table

Obsah knihy:

Každý z nás každý deň v rôznych momentoch rokuje, či už v živote alebo v podnikaní, a je dôležité, aby to bolo správne.

V priemere ľudia pri každom vyjednávaní ponechávajú približne 20 % potenciálnych vzájomných ziskov nevyužitých. Je to podobné, ako keby ste v každej dohode zobrali 20 % hodnoty a vyhodili ju do smetného koša. Nájsť týchto skrytých 20 %, tzv. sweet spot, je zručnosť, ktorá si vyžaduje prax, ale ktorú sa môže naučiť každý.

Leigh Thompson v tejto knihe ponúka osvedčené postupy a nástroje, ktoré môžete využiť pri každodenných rokovaniach a konfliktných situáciách. Tieto stratégie nazýva „hackmi“, pretože fungujú, ale nevyžadujú si veľké investície, školenia, náklady a čas. Nemusíte byť generálnym riaditeľom, vyšším viceprezidentom ani manažérom regionálnej značky, aby ste sa naučili, ako nájsť sladkú bodku v životných rokovaniach.

V knihe Negotiating the Sweet Spot sú prínosom tieto poznatky:

⬤ Pochopenie toho, kde sa v dohodách, o ktorých rokujete, nachádza „sweet spot“.

⬤ Prijatie veľkoplošného myslenia pri prístupe k akémukoľvek vyjednávaniu.

⬤ Vnímanie vyjednávania menej ako boja o výhru a prehru a viac ako príležitosti na využitie zručností pri riešení problémov.

⬤ Využívanie súboru nástrojov, ktoré fungujú pri každom vyjednávaní a ktorých účinnosť overil špičkový odborník v tejto oblasti.

Negotiating the Sweet Spot prevedie ľudí všetkých úrovní zručností a skúseností jednoduchými a osvedčenými technikami, ktoré určite povedú k lepším výsledkom pre všetky strany a ktoré odhalia skrytú hodnotu, ktorá existuje pri každom vyjednávaní.