Pravda o vyjednávaní

Recenzie čitateľov

Kniha je dobre hodnotená pre svoj jednoduchý a stručný prístup k technikám vyjednávania, čo z nej robí cenný zdroj informácií pre akademické aj praktické aplikácie. Čitatelia oceňujú jej praktické postrehy a efektívny štýl písania, hoci niektorí ju považujú za nedostatočne hlbokú pre pokročilých vyjednávačov.

Jasné a stručné písanie, praktické postrehy, vhodné pre začiatočníkov, pútavé a vzdelávacie, rýchle čítanie, použiteľné aj mimo obchodného kontextu, vhodné do učební.

Chýba hĺbka pre skúsených vyjednávačov, niektorí ju považujú za príliš základnú alebo zrejmú, pre niektorých čitateľov môže byť nudná.

(na základe 22 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Truth about Negotiations

Obsah knihy:

Pravda o vyjednávaní, druhé vydanie sa delí o ešte viac osvedčených zásad pre zvládnutie prakticky každej situácie pri vyjednávaní. Leigh Thompsonová nadväzuje na svoje chválené prvé vydanie a prináša viac ako 50 skutočných riešení pre scenáre, ktoré rozhodujú alebo zlyhávajú, s ktorými sa stretáva každý vyjednávač. V tomto vydaní Thompsonová pridáva nové silné "pravdy" a techniky pre vyjednávanie medzi generáciami a kultúrami, vyjednávanie vo virtuálnom/on-line prostredí a ďalšie. Thompson:

⬤ Poskytuje realistické herné plány, ktoré fungujú v každej vyjednávacej situácii.

⬤ Sústreďuje sa na dve kľúčové úlohy každého vyjednávania: ako vytvoriť obojstranne výhodné dohody využitím informácií starostlivo zozbieraných od druhej strany; a ako si efektívne nárokovať časť zlatej bane na výhru.

⬤ Ukazuje, ako zvládnuť menej než dokonalé situácie, ako napríklad nechať sa vyzvať na blafovanie, vytvoriť si dôveru u niekoho, komu nedôverujete, rozpoznať, kedy treba odísť, vyjednávať s ľuďmi, ktorých nemáte radi - a naopak, vyjednávať s ľuďmi, ktorých máte radi a ktorí majú radi vás.

Sprevádza vás na každom kroku, pomáha vám naplánovať stratégiu, pochopiť vašu "najlepšiu alternatívu vyjednanej dohody", predložiť prvú ponuku, kontrolovať proces (a svoje emócie), vyriešiť ťažké spory a dosiahnuť ciele vyjednávania, na ktorých najviac záleží.