Vyjednávač s piatimi nástrojmi: Kompletný sprievodca úspešným vyjednávaním

Recenzie čitateľov

Kniha poskytuje komplexný a pútavý prístup k vyjednávaniu, spája teóriu s praktickými príkladmi, vďaka čomu je relevantná pre rôzne aspekty života a práce. Niektorí čitatelia ju však považovali za suchú a nudnú, čo viedlo k zmiešaným hodnoteniam.

⬤ Fascinujúce a príjemné čítanie
⬤ spája teóriu a praktickosť
⬤ použiteľná v rôznych reálnych situáciách
⬤ obsahuje cenné poznatky zo sociálnej psychológie a behaviorálnej ekonómie
⬤ vhodná pre profesionálov, ktorí sa venujú vyjednávaniu
⬤ obsahuje pútavé príbehy a príklady zo života
⬤ považovaná za skvelú voľbu darčeka.

Niektorí čitatelia považovali knihu za suchú a nudnú, nedokázala udržať ich záujem; jeden používateľ vyjadril ľútosť nad jej kúpou, vnímal ju ako vyhodené peniaze.

(na základe 7 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Five Tool Negotiator: The Complete Guide to Bargaining Success

Obsah knihy:

Kniha Vyjednávač s piatimi nástrojmi vyniká v kategórii preplnenej ľahkými, svojpomocnými knihami ako veľmi čítavá a podrobne preskúmaná publikácia, ktorú musí mať každý, kto chce zlepšiť svoje vyjednávacie schopnosti. Celonárodne uznávaný profesor práva na Kalifornskej univerzite Russell Korobkin rozdeľuje poznatky získané počas desaťročí štúdia a vyučovania kľúčov k úspešnému vyjednávaniu do piatich jednoduchých, ale sofistikovaných stratégií: Analýza zóny vyjednávania * Presviedčanie * Návrh dohody * Moc * a Normy spravodlivosti.

Korobkin do knihy vkladá živé anekdoty a fascinujúce experimenty z oblasti spoločenských vied a oživuje tak koncepty z odlišných oblastí psychológie, ekonómie a teórie hier. Tento univerzálny prístup, ktorý mení pravidlá hry a je určený na použitie na blšom trhu aj v riadiacej štruktúre, poskytuje vzorec, ktorý môže bystrý čitateľ okamžite zaviesť:

- Nástroj č. 1, Analýza zóny vyjednávania, vám umožní identifikovať rozsah dohôd, ktoré budú prospešné pre obe strany.

- Nástroj č. 2, Presviedčanie, presvedčí váš náprotivok, že dosiahnutie dohody mu prinesie väčší úžitok, než by inak uznal, vďaka čomu bude ochotný dať vám viac.

- Nástroj č. 3, Návrh dohody, štruktúruje dohodu spôsobom, ktorý zvyšuje jej hodnotu pre obe strany.

- Nástroj č. 4, Moc, prinúti vašu protistranu súhlasiť s podmienkami, ktoré sú pre vás relatívne výhodnejšie.

- Nástroj č. 5, Normy spravodlivosti, vám umožní uzavrieť dohodu, z ktorej budú mať obe strany dobrý pocit.

Korobkin starostlivo vysvetľuje, ako odpovedať na nasledujúce otázky, ktoré sa objavujú pri každom vyjednávaní - od vyjednávania o cene ojazdeného auta až po uzavretie multimiliónovej fúzie: Mali by ste predložiť prvú ponuku, alebo nechať druhú stranu ísť prvú? Prečo sa niektoré návrhy zdajú byť spravodlivejšie ako iné? Ako sa rozhodnete, či ponuku prijať, odmietnuť alebo predložiť protinávrh? Kedy by ste mali navrhnúť neobvyklú štruktúru dohody? Aké kroky môžete podniknúť, aby bol blaf dôveryhodný?

Čitatelia získajú plán, ako sa stať skutočne plnohodnotným vyjednávačom, ktorý dokáže chápať vyjednávanie ako strategickú aj sociálnu činnosť. Intuitívne prístupná a upokojujúco presvedčivá kniha Vyjednávač s piatimi nástrojmi sľubuje, že sa stane klasikou v umení stratégie vyjednávania.