Teória a stratégia vyjednávania: [Connected Ebook]

Pôvodný názov:

Negotiation Theory and Strategy: [Connected Ebook]

Obsah knihy:

Kúpou novej verzie tejto učebnice získate prístup k prepojenej elektronickej knihe na portáli Casebook Connect vrátane doživotného prístupu k online elektronickej knihe s možnosťou zvýrazňovania, poznámok a vyhľadávania. Prístup zahŕňa aj nástroj na tvorbu osnov a ďalšie užitočné zdroje. Connected eBooks poskytujú to, čo najviac potrebujete na to, aby ste boli úspešní na hodinách práva.

Na rozdiel od iných kníh, ktoré sa zameriavajú na základné aspekty procesu vyjednávania, koncepčný prístup tohto textu vychádza z psychológie, ekonómie a práva a poskytuje študentom hlboké pochopenie kognitívnych a interpersonálnych základov vyjednávania. Celkovo 21 originálnych simulácií a cvičení na vyjednávanie so súkromnými informáciami pre každú stranu, ktoré sú k dispozícii pre osvojiteľov mimo textu, umožňuje študentom aplikovať poznatky z každej kapitoly v kontexte v rôznych transakčných a súdnych prostrediach.

Novinka v 4. vydaní: V kapitole 10 („Rod a kultúra“) boli vykonané významné revízie, ktoré zohľadňujú významné množstvo vedeckých poznatkov o rodových rozdieloch vo vyjednávaní, ktoré boli publikované v poslednom desaťročí. Významné revízie kapitoly 14 („Podvod“), ktoré odrážajú rozrastajúcu sa literatúru v oblasti etiky správania. Menšie aktualizácie a revízie ostatných kapitol. Drobné aktualizácie existujúcich simulácií a ďalšie nové simulácie.

Profesori a študenti budú mať prospech z: Prísny, na spoločenských vedách založený prístup k pochopeniu vyjednávania ako základného procesu ľudskej interakcie. Modulárna organizácia, takže vyučujúci si môžu vybrať, či kapitoly zaradia v inom poradí, ako je uvedené, aby lepšie vyhovovali ich koncepcii kurzu bez toho, aby študenti boli zbytočne zmätení. Každá kapitola knihy oboznamuje študentov s náročnými teoretickými koncepciami prostredníctvom kombinácie naratívneho materiálu, úryvkov z publikovaných kníh a článkov a poznámkového materiálu, ktorý bližšie vysvetľuje a rozvíja body uvedené v naratívnych a úryvkových častiach. „Otázky a problémy do diskusie“, ktorými sa končí každá kapitola, poskytujú študentom príležitosť preskúmať a aplikovať prečítaný materiál vo forme diskusie v triede.