Päť nástrojov vyjednávača: Kompletný sprievodca úspešným vyjednávaním

Recenzie čitateľov

Kniha o vyjednávaní získala zmiešané recenzie, pričom mnohí čitatelia chválili jej praktické postrehy a pútavý štýl písania, zatiaľ čo minimálne jeden recenzent ju považoval za nudnú a nezaujímavú.

Čitatelia oceňujú obsah knihy, ktorý podnecuje k zamysleniu a je plný humoru, praktický prístup k vyjednávaniu, príklady zo života a jej použiteľnosť v rôznych úlohách, napríklad ako profesionálny vyjednávač a obhajca komunity. Mnohí ju považujú za základný zdroj informácií pre vzdelávanie a efektívne vyjednávanie, najmä v profesionálnom prostredí.

Jeden čitateľ považoval knihu za suchú a nudnú, uviedol, že sa ťažko sústredil a mal pocit, že sú to vyhodené peniaze. Tento kontrast naznačuje, že hoci mnohí považujú knihu za pútavú, nemusí nájsť odozvu u každého čitateľa.

(na základe 7 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Five Tool Negotiator: The Complete Guide to Bargaining Success

Obsah knihy:

Vyjednávač s piatimi nástrojmi vyniká v kategórii preplnenej ľahkými, svojpomocnými knihami ako čitateľná a veľmi dobre preskúmaná publikácia, ktorú musí mať každý, kto chce zlepšiť svoje vyjednávacie schopnosti. Celonárodne uznávaný profesor práva na Kalifornskej univerzite Russell Korobkin rozdeľuje poznatky získané počas desaťročí štúdia a vyučovania kľúčov k úspešnému vyjednávaniu do piatich jednoduchých, ale sofistikovaných stratégií: Analýza zóny vyjednávania * Presviedčanie * Návrh dohody * Moc * a Normy spravodlivosti.

Korobkin do knihy vkladá živé anekdoty a fascinujúce experimenty z oblasti spoločenských vied a oživuje tak koncepty z odlišných oblastí psychológie, ekonómie a teórie hier. Tento univerzálny prístup, ktorý je určený na použitie na blšom trhu aj vo vedení spoločnosti, poskytuje vzorec, ktorý môže bystrý čitateľ okamžite zaviesť:

- Nástroj č. 1, Analýza zóny vyjednávania, vám umožní identifikovať rozsah dohôd, ktoré budú prospešné pre obe strany.

- Nástroj č. 2, Presviedčanie, presvedčí váš náprotivok, že dosiahnutie dohody mu prinesie väčší úžitok, než by inak uznal, vďaka čomu bude ochotný dať vám viac.

- Nástroj č. 3, Návrh dohody, štruktúruje dohodu spôsobom, ktorý zvyšuje jej hodnotu pre obe strany.

- Nástroj č. 4, Moc, prinúti vašu protistranu súhlasiť s podmienkami, ktoré sú pre vás relatívne výhodnejšie.

- Nástroj č. 5, Normy spravodlivosti, vám umožní uzavrieť dohodu, z ktorej budú mať obe strany dobrý pocit.

Korobkin starostlivo vysvetľuje, ako odpovedať na nasledujúce otázky, ktoré sa objavujú pri každom vyjednávaní - od vyjednávania o cene ojazdeného auta až po uzavretie multimiliónovej fúzie: Mali by ste predložiť prvú ponuku, alebo nechať druhú stranu ísť prvú? Prečo sa niektoré návrhy zdajú byť spravodlivejšie ako iné? Ako sa rozhodnete, či ponuku prijať, odmietnuť alebo urobiť protinávrh? Kedy by ste mali navrhnúť neobvyklú štruktúru dohody? Aké kroky môžete podniknúť, aby bol blaf dôveryhodný?

Čitatelia si odnesú plán, ako sa stať skutočne úplným vyjednávačom, ktorý dokáže chápať vyjednávanie ako strategickú aj sociálnu činnosť. Intuitívne prístupný a upokojujúco presvedčivý Vyjednávač s piatimi nástrojmi sľubuje, že sa stane klasikou v umení stratégie vyjednávania.