Ty ma tu zabíjaš! Keď vyjednávanie bez víťaza nefunguje

Recenzie čitateľov

Kniha Steva Reillyho „You're Killing Me Here!“ ponúka praktické a účinné stratégie vyjednávania, ktoré spochybňujú tradičný prístup „výhra - výhra“. Je chválená za to, že je informatívna, zábavná a prístupná pre nováčikov aj skúsených profesionálov. Mnohí čitatelia uvádzajú úspešné použitie jej techník v reálnych scenároch, čo viedlo k významným prínosom pri rokovaniach vrátane finančných úspor.

Komplexný a praktický návod na procesy vyjednávania, pútavý štýl písania, zrozumiteľné príklady z reálneho života, použiteľné stratégie, použiteľné v rôznych situáciách pri vyjednávaní, prínosné pre začiatočníkov aj skúsených jednotlivcov, a úspešne pomáha čitateľom dosiahnuť lepšie dohody.

Niektorí recenzenti sa domnievajú, že obsah je príliš všeobecný a nie vždy sa dá aplikovať na konkrétne odvetvia alebo moderné súvislosti, a niekoľko recenzentov naznačuje, že jej chýbajú čerstvé, aktualizované poznatky na vyvíjajúcom sa trhu.

(na základe 17 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

You're Killing Me Here!: When Win-Win Negotiation Doesn't Work

Obsah knihy:

Metodika, ako si udržať pozíciu voči náročným zákazníkom. Obchodníci, ktorí pristupujú k vyjednávačom s nulovým súčtom s prístupom výhra-výhra, sú v taktickej nevýhode a úprimne povedané, prehrajú.

Vyjednávači s tvrdou loptou nerozmýšľajú o záujmoch ani o vzťahoch; vnímajú predajcov ako nahraditeľné osoby, produkty ako tovar a rokovania ako transakcie. A budú hrať na víťaza a víťaza... ale len vtedy, keď nemajú čo stratiť.

Ako sa teda predajcovia dokážu presadiť proti tvrdým vyjednávačom? Tým, že majú svoj postup. Kniha „You're Killing Me Here “ poskytuje priamu a overenú metodiku na zlepšenie výsledkov vyjednávania.

Táto kniha z vás urobí lepšieho predajcu tým, že z vás urobí lepšieho vyjednávača... a naopak.