Transformatívne vyjednávanie: Stratégie pre každodennú zmenu a spravodlivú budúcnosť

Recenzie čitateľov

Kniha Sarah Federmanovej „Transformatívne vyjednávanie“ je komplexnou príručkou, ktorá spája vyjednávacie zručnosti s pochopením sociálnej dynamiky, empatie a významu inkluzívnosti. Kniha kladie dôraz na vytváranie výsledkov „win-win-win“ a poskytuje praktické stratégie, reflexné cvičenia a reálne prípadové štúdie, vďaka ktorým je prístupná širokému publiku, od profesionálov až po jednotlivcov, ktorí čelia osobným výzvam. Je oceňovaná pre svoj pútavý štýl, zrozumiteľnosť a spôsob, akým prepája teóriu s praktickým uplatnením.

Dôraz na ľudský aspekt vyjednávania vrátane emócií a budovania dôvery.

Ponúka praktické, reálne aplikácie a stratégie pre rôzne kontexty vyjednávania.

(na základe 31 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Transformative Negotiation: Strategies for Everyday Change and Equitable Futures

Obsah knihy:

Súčasný sprievodca vyjednávaním, ktorý sa zameriava na pochopenie moci

Transformatívne vyjednávanie rozvíja chápanie moci a útlaku ako jadra vyjednávania a tvrdí, že vyjednávanie je kľúčové pre sociálnu mobilitu a sociálnu zmenu. Kniha prináša teóriu do praxe a skúma príklady z reálneho sveta, ktoré na hodiny prinášajú samotní študenti Sarah Federmanovej, napríklad vyjednávanie so súdmi o vrátení detí alebo s daňovým úradom o znížení poplatkov za omeškanie.

Federmanová vysvetľuje, ako dedičstvo, etnická príslušnosť, bohatstvo, pohlavie, vek, vzdelanie a ďalšie faktory ovplyvňujú to, o čo žiadame a ako ľudia reagujú na naše požiadavky, ako aj to, čo je pri vyjednávaní v stávke. Táto kniha poskytuje nástroje, ktoré pomôžu čitateľom získať sebadôveru v ich každodenných vyjednávacích zručnostiach a prepojiť osobný úspech so spoločenskou transformáciou.