Transformačné vyjednávanie: Stratégie pre každodennú zmenu a spravodlivú budúcnosť

Recenzie čitateľov

Transformatívne vyjednávania od Sarah Federmanovej sú vysoko cenenou príručkou, ktorá spája praktické stratégie vyjednávania so širšími spoločenskými témami. Kniha zdôrazňuje dôležitosť pochopenia emocionálnej dynamiky, osobného zázemia a kontextu rokovaní na dosiahnutie výsledkov spolupráce. Mnohí čitatelia si pochvaľujú jej prístupný štýl písania, reálne aplikácie a zameranie na vytváranie obojstranne výhodných situácií, ktoré sú prospešné pre všetky strany, čo vedie k osobnému rastu a spoločenskému posilneniu.

⬤ Zdôrazňuje emocionálne a kontextové aspekty vyjednávania, čím podporuje skutočné vzťahy.
⬤ Ponúka praktické, reálne aplikácie a cvičenia, ktoré zlepšujú učenie.
⬤ Zaoberá sa spoločenskými otázkami, ako je etnická príslušnosť, pohlavie a sociálne postavenie pri vyjednávaní.
⬤ Prístupný štýl písania, ktorý osloví profesionálov aj bežných ľudí.
⬤ Zameriava sa na vytváranie spoločných, vzájomne prospešných výsledkov.

⬤ Niektorí čitatelia môžu mať pocit, že nie je určená osobám s privilegovaným zázemím.
⬤ Veľké zameranie na spoločenské témy nemusí nájsť odozvu u tých, ktorí hľadajú čisto technické stratégie vyjednávania.
⬤ Niektorí čitatelia môžu uprednostňovať tradičnejší prístup k vyjednávaniu, ktorý kladie dôraz na taktiku súťaženia.

(na základe 31 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Transformative Negotiation: Strategies for Everyday Change and Equitable Futures

Obsah knihy:

Súčasný sprievodca vyjednávaním, ktorý sa zameriava na pochopenie moci

Transformatívne vyjednávanie rozvíja chápanie moci a útlaku ako jadra vyjednávania a tvrdí, že vyjednávanie je kľúčové pre sociálnu mobilitu a sociálnu zmenu. Kniha prináša teóriu do praxe a skúma príklady z reálneho sveta, ktoré na hodiny prinášajú samotní študenti Sarah Federmanovej, napríklad vyjednávanie so súdmi o vrátení detí alebo s daňovým úradom o znížení poplatkov za omeškanie.

Federmanová vysvetľuje, ako dedičstvo, etnická príslušnosť, bohatstvo, pohlavie, vek, vzdelanie a ďalšie faktory ovplyvňujú to, o čo žiadame a ako ľudia reagujú na naše požiadavky, ako aj to, čo je pri vyjednávaní v stávke. Táto kniha poskytuje nástroje, ktoré pomôžu čitateľom získať sebadôveru v ich každodenných vyjednávacích zručnostiach a prepojiť osobný úspech so spoločenskou transformáciou.