Hodnotenie:
Kniha je všeobecne považovaná za užitočný a stručný zdroj informácií pre jednotlivcov v oblasti predaja, ktorý ponúka praktické poznatky a taktiky. Niektorí recenzenti sa však domnievajú, že jej chýba originalita a obsahuje prebraný obsah z iných diel.
Výhody:Stručné kapitoly, praktické príklady, ľahko pochopiteľné, cenné poznatky pre nových aj skúsených predajcov, slúži ako dobrý východiskový bod na osvojenie si základov predaja, výborný obsah, dobrý pomer ceny a kvality.
Nevýhody:Niektorý obsah je vnímaný ako prebraný z predchádzajúcich prác, chýbajú mu nové nápady; kvalita stránok je označená ako podpriemerná.
(na základe 21 čitateľských recenzií)
The Ultimate Book of Sales Techniques: 75 Ways to Master Cold Calling, Sharpen Your Unique Selling Proposition, and Close the Sale
Tajomstvo predaja na prelomenie! Stephan Schiffman využil svoje tridsaťročné skúsenosti so školením firemných predajcov a zostavil zbierku najdôležitejších techník na dosiahnutie úspechu v tejto oblasti. Schiffman sa zaoberá všetkým, čo potrebujete vedieť, aby ste zlepšili svoju výkonnosť a dosiahli predaj - od získavania potenciálnych zákazníkov a telefonovania za studena až po nadviazanie pevného vzťahu a uzavretie obchodu.
Vnútri tejto knihy nájdete jeho osvedčenú filozofiu predaja, ktorá zahŕňa také prvky, ako napr: Predaj sa neuskutoční, ak sa nekladú otázky. Námietka je skrytá príležitosť. Povinnosťou predajcu je pomôcť klientovi vyriešiť problém.
Nikto nikdy neuskutočnil dobrý predaj tým, že prerušil klienta. Či už ste v tejto oblasti nováčikom, alebo si chcete rýchlo osviežiť vedomosti, s knihou The Ultimate Book of Sales Techniques budete konečne schopní poraziť konkurenciu a posunúť svoju kariéru na vyššiu úroveň.
