Hodnotenie:
Kniha „25 najčastejších chýb v predaji a ako sa im vyhnúť“ od Stephana Schiffmana je chválená pre svoje praktické rady a ľahkú čitateľnosť. Ponúka cenné poznatky o technikách predaja a pripomína základné zásady pre nových aj skúsených predajcov. Hoci mnohí čitatelia ju považovali za užitočnú a stručnú, niektorí ju kritizovali za prílišné zjednodušenie a nedostatočnú hĺbku v porovnaní s inou literatúrou o školeniach v oblasti predaja.
Výhody:⬤ Praktické a použiteľné rady pre predajcov.
⬤ Rýchle a jednoduché čítanie, usporiadané do krátkych kapitol.
⬤ Poskytuje základné poznatky a upozornenia na časté chyby.
⬤ Cenovo prijateľná a cenná pre začiatočníkov aj skúsených profesionálov.
⬤ Podporuje každodenné uplatňovanie a premýšľanie o technikách predaja.
⬤ Niektorí čitatelia považovali informácie za príliš základné alebo zrejmé.
⬤ Kritizovaní za to, že ide o zjednodušené rozšírenie zoznamu bez hlbšieho skúmania.
⬤ Opisovaná ako lacno urobená a veľmi krátka, čo nemusí plne uspokojiť tých, ktorí hľadajú komplexný návod.
(na základe 31 čitateľských recenzií)
The 25 Most Common Sales Mistakes and How to Avoid Them
" 25 chýb v predaji je nevyhnutná pre každého profesionála alebo organizáciu, ktorá sa usiluje o dokonalý predaj."
--Michael A. Berman, prevádzkový riaditeľ spoločnosti Outside Ventures.
V najnovšom vydaní tejto cennej príručky Stephan Schiffman ponúka predajcom aktualizované rady, ako získať potenciálnych zákazníkov a uskutočniť predaj. Nejde len o to, čo robíte - ale aj o to, čo nerobíte:
⬤ Nepredávajte proti konkurencii.
⬤ Nebuďte spokojní.
⬤ Neprestávajte získavať nápady.
⬤ Nepoužívajte šablónové návrhy.
⬤ Nevyužívajte nadmerne e-mail.
Kniha obsahuje aj nový úvod a aktualizovaný text. Schiffman ponúka predajcom rady - od počúvania klienta až po sledovanie predaja -, vďaka ktorým sa stal najlepším školiteľom firemného predaja v súčasnosti. So Schiffmanovou knihou vo vrecku sa predajcovia môžu vyhnúť bežným chybám a uskutočniť predaj.
