Hodnotenie:
Kniha „25 najťažších predajných námietok (a ako ich prekonať)“ od Steva Schiffmana je pozitívne prijímaná pre svoje praktické a použiteľné rady na zvládanie predajných námietok. Ponúka pohľad na psychológiu námietok a je oceňovaná pre svoje prehľadné usporiadanie a pútavý štýl písania. Niektorí používatelia však považovali obsah za priemerný alebo nie až taký užitočný, najmä pre tých, ktorí s predajom ešte len začínajú.
Výhody:⬤ Poskytuje realistické a použiteľné rady na zvládanie námietok pri predaji.
⬤ Ľahko sa číta, má prehľadné usporiadanie, obsahuje prípadové štúdie a techniky prispôsobené rôznym typom osobnosti.
⬤ Pútavé a zábavné, vďaka čomu sa príjemne číta.
⬤ Cenné pre nových predajcov aj skúsených profesionálov.
⬤ Ponúka hlboký pohľad na psychológiu predaja a zákazníkov.
⬤ Niektorí čitatelia ju nepovažovali za obzvlášť výnimočnú alebo hodnotnú a mali pocit, že by mohli získať lepšie rady inde.
⬤ Noví predajcovia ju nemusia považovať za takú prínosnú pre špecifické potreby.
⬤ Niekoľko používateľov malo pocit, že v porovnaní s inými zdrojmi nemá významnú pridanú hodnotu.
(na základe 17 čitateľských recenzií)
25 Toughest Sales Objections (and How to Overcome Them): Surefire Techniques for Conquering Any Resistance and Closing the Deal
Premeňte bežné námietky na VEĽKÉ PRÍLEŽITOSTI!
Stojí to príliš veľa... Prechádzame k zahraničným dodávateľom... Nechajte ma o tom premýšľať... NIE!
Keď sa zákazník zdráha nakupovať, môžete urobiť jednu z dvoch vecí: Môžete sa stiahnuť alebo ísť na doraz. Kniha 25 najťažších predajných námietok - a ako ich prekonať vám pomôže vybrať si, ktorý smer je najlepší prístup, a poskytne vám nástroje potrebné na to, aby ste túto prekážku odbúrali a uskutočnili predaj.
Autor bestsellerov a uznávaný predajný guru Stephan Schiffman využil svoje desaťročia praktických skúseností so školením predajcov a zoznam námietok zúžil na 25 najfrustrujúcejších, univerzálnych problémov. Prostredníctvom vzorových dialógov a občasných humorných príkladov, s ktorými sa môže stotožniť každý predajca, Schiffman poskytuje riešenia, ktoré pomôžu premeniť každé „nie“ na uzavretý obchod.
Konečne sa predajné námietky stretli so svojím súperom. Stephan Schiffman vám poskytuje arzenál, ktorý vám pomôže bojovať proti akejkoľvek negatívnej reakcii a v tomto procese zmení vnímanie vás z obchodného zástupcu na konečného riešiteľa problémov.
