Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha „The Road to AUM“ od Sandry Powers Murphy je oceňovaná pre jej úprimný pohľad na odvetvie správy aktív a ponúka komplexný a praktický plán pre rozvoj podnikania a stratégie získavania finančných prostriedkov. Je vhodná tak pre nováčikov, ako aj pre veteránov v sektore finančných služieb a poskytuje použiteľné stratégie, ktoré sa uplatňujú v rôznych odvetviach. V niektorých recenziách sa však spomínajú typografické chyby, ktoré mierne znižujú celkovú kvalitu knihy.
Výhody:⬤ Úprimný a priamy pohľad na správu aktív.
⬤ Jasný, stručný a dobre štruktúrovaný plán použiteľný pre rôzne odvetvia.
⬤ Cenné pre nových účastníkov trhu aj skúsených odborníkov v oblasti financií a správy aktív.
⬤ Ponúka realizovateľné stratégie a praktické nástroje na zlepšenie marketingového a predajného úsilia.
⬤ Vysoko odporúčaná profesionálmi z odvetvia pre jej komplexné usmernenie.
Nevýhody:⬤ Prítomnosť tlačových chýb, ktoré znižujú dôveryhodnosť autorových rád.
⬤ Niektorým čitateľom sa môže zdať príliš podrobná alebo rozsiahla pre ich potreby.
(na základe 19 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
The Road to AUM: Driving Assets Under Management through Effective Marketing and Sales
Obsah knihy:
Máte výkon? Hľadáte aktíva na správu? Ste frustrovaní mladými odborníkmi na výskum na druhej strane stola, ktorí „to jednoducho nechápu“, pričom sa zdá, že ovládajú miliardy?
Manažéri sa často stretávajú s výzvami v procese zhromažďovania aktív. Prečo trh neuznáva hodnotu firmy? Kde je AUM? Tu je veľký nápad - spýtajme sa týchto inštitúcií, prečo väčšina manažérov nemá a nikdy nebude mať svoje aktíva. Tieto stránky sprostredkúvajú odpovede inštitucionálnych investorov z celého sveta na tieto a ďalšie otázky, aby si manažéri mohli vypočuť ich spätnú väzbu priamo a využiť ju na vytvorenie herného plánu navrhnutého na základe toho, čo je pre alokátorov aktív najdôležitejšie.
Manažéri sú vášniví ľudia. Tvrdo pracujú na budovaní firiem, záznamov a tímov. Ich stratégie sú rôzne. Sú na trhu, trávia drahocenný čas a míňajú peniaze v snahe získať inštitucionálne aktíva, ktoré by mohli spravovať. Ich čísla sú lepšie ako exponenciálne väčších, dobre známych a dlhšie pôsobiacich konkurentov v oblasti správy investícií. Manažéri predpokladajú, že táto lepšia výkonnosť bude mať vplyv na zhromažďovanie aktív. Aktíva však neustále putujú k najväčším hráčom v odvetví, do značnej miery agnostickým voči triede aktív, typu vozidla a trhovému cyklu. Príležitostní účastníci trhu robia veľký rozruch, zatiaľ čo odvetvie zostáva pyramídou. Len málo firiem dosiahne požadovanú kapacitu. V čom spočíva rozdiel v marketingu a predaji v oblasti inštitucionálneho riadenia investícií?
Cesta k AUM poskytuje investičným manažérom a vlastníkom podnikov, ako aj odborníkom na marketing a predaj plán rastu inštitucionálnych aktív, ktorý vychádza z postrehov a komentárov priamo od samotných inštitúcií. Bez ohľadu na to, či firma začína svoju činnosť, vzniká, uviazla na neutrálnej pozícii alebo sa uberá novým smerom, letecký pohľad na cestu vpred je prvoradý. Táto kniha manažérom povie to, čo trh nepovie. Vysvetlí, na čo treba vynaložiť čas a zdroje a kde ich treba ušetriť. Kniha ponúka pohľad na les cez stromy pre manažérov, ktorí hľadajú cestu k rastu aktív.
