Stratégie zapojenia vedúcich pracovníkov: Ako viesť rozhovory a rozvíjať vzťahy, ktoré budujú B2B podnikanie

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 10 hlasoch.

Pôvodný názov:

Executive Engagement Strategies: How to Have Conversations and Develop Relationships That Build B2B Business

Obsah knihy:

Získajte si pozornosť vysokopostavených pracovníkov s rozhodovacími právomocami vo veľkých korporáciách.

Vzbuďte ich záujem a získajte ich dôveru, aby ste dosiahli dlhodobú a udržateľnú vzájomnú hodnotu.

Keď ide o nákup a predaj komplexných produktov a služieb s vysokou hodnotou, ľudia nakupujú od ľudí. Veľké podniky a organizácie verejného sektora sa spoliehajú na riešenia, ktoré udržiavajú ich základné služby v chode - veci ako mzdy, IT, údržba majetku a komunikačné technológie. Pre spoločnosti, ktoré tieto služby poskytujú, môže získanie zákazky znamenať obrovské, viacročné a mnohomiliónové kontrakty. Stratégie zapojenia vedúcich pracovníkov je komplexný sprievodca, ako nadviazať kontakt s vyššími odborníkmi, ktorí rozhodujú o nákupe, a získať tak udržateľný a dlhodobý obchod. Poskytuje ľahko použiteľnú príručku, ktorá pomôže odborníkom komunikovať v každom kroku nákupného procesu B2B s využitím kombinácie ľudí, správ a komunikačných kanálov.

Vysoko praktická publikácia "Stratégie zapojenia vedúcich pracovníkov" poskytuje jasný postup krok za krokom, ako upútať pozornosť zaneprázdnených vedúcich pracovníkov a udržať ich angažovanosť a motiváciu počas celého zdĺhavého nákupného procesu. Kniha je plná svetových prípadových štúdií a príkladov a pomôže čitateľom vedieť, čo, kedy a ako povedať, aby si vybudovali dôveru a získali obchod. Vďaka kľúčovým poznatkom na konci každej kapitoly a jasne uplatniteľným usmerneniam a návodom je to jediný zdroj informácií, ktorý budete potrebovať na vybudovanie skutočne zákaznícky orientovanej angažovanosti u kľúčových rozhodovacích pracovníkov.