Príručka pre praktikov o marketingu založenom na účtoch: Zrýchlenie rastu na strategických účtoch

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 23 hlasoch.

Pôvodný názov:

A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing: Accelerating Growth in Strategic Accounts

Obsah knihy:

Keďže niektoré z dnešných veľkých a zložitých spoločností majú hodnotu vyššiu ako HDP niektorých krajín, tradičné marketingové prístupy, ako napríklad lesklé firemné kampane, budú mať obmedzenú návratnosť. Marketing založený na účtoch, známy aj ako marketing zameraný na klienta, pristupuje k dôležitým individuálnym účtom ako k samostatným trhom, aby pomohol posilniť vzťahy, budovať reputáciu a zvýšiť príjmy na dôležitých účtoch.

Príručka pre praktikov o marketingu založenom na účtoch načrtáva čitateľom jasný postup krok za krokom, ako využiť nástroje a techniky ABM a vytvoriť programy ABM. Obsahuje postrehy odborníkov z praxe a prípadové štúdie z organizácií vrátane spoločností Fujitsu, Infosys, Microsoft, O2 a ServiceNow, ako aj návod na rozvoj kompetencií potrebných pre marketing založený na účtoch a riadenie kariéry v oblasti ABM.

Toto aktualizované druhé vydanie obsahuje ďalšiu diskusiu o tom, ako môžu iniciatívy ABM prejsť od pilotného projektu až po zavedenie do podniku, nový materiál o kvantifikovaných hodnotových ponukách a aktualizovaný širší výskum. Dôkladne preskúmaná a vysoko praktická publikácia A Practitioner's Guide to Account-Based Marketing pomôže všetkým marketérom realizovať úspešný marketing B2B.