Rfps Suck! Ako raz a navždy ovládnuť systém RFP a získať veľký biznis

Hodnotenie:   (4,2 z 5)

Rfps Suck! Ako raz a navždy ovládnuť systém RFP a získať veľký biznis (Tom Searcy)

Recenzie čitateľov

Zhrnutie:

Kniha slúži ako praktická a stručná príručka na pochopenie a reagovanie na ponuky na výberové konanie, ktorá je obzvlášť užitočná pre obchodných zástupcov B2B. Hoci účinne načrtáva proces a poskytuje užitočné poznatky, niektorí čitatelia ju považovali za základnú a nedostatočne hlbokú pre pokročilých používateľov.

Výhody:

Vynikajúca referencia na pochopenie RFP a procesu predkladania ponúk.
Stručná a praktická, pokrýva podstatné prvky bez zbytočných výplní.
Užitočná pre začiatočníkov a tých, ktorí majú problémy s RFP, pretože ponúka návod, ako sa kvalifikovať a efektívne reagovať.
Obsahuje príklady z reálneho sveta a analýzu neúspešných RFP, čo zlepšuje poznatky.
Pútavo napísané, prístupné a informatívne.

Nevýhody:

Niektorí čitatelia považovali obsah za príliš základný a zameraný na začiatočníkov.
Niekoľko kritických pripomienok týkajúcich sa stavu použitých výtlačkov.
Obmedzené hĺbkové pokrytie; niektorí očakávali komplexnejšie usmernenia a príklady.
Relatívne krátke čítanie, ktoré sa dá rýchlo dokončiť, čo nemusí uspokojiť tých, ktorí hľadajú podrobné skúmanie.

(na základe 12 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Rfps Suck! How to Master the RFP System Once and for All to Win Big Business

Obsah knihy:

Kedysi ste mohli ponuky RFP ignorovať. Len malá časť trhu ich používala v procese nákupu a tieto spoločnosti ste mohli obísť.

V súčasnosti pravidlá riadenia diktované správnymi radami a spravované finančnými oddeleniami spôsobili, že RFP a RFQ sa stali dominantnou súčasťou sveta veľkých obchodov. Nielenže ich už nemôžete ignorovať, ale musíte vedieť, že spoločnosti používajú RFP - a čoraz častejšie aj nákup a obstarávanie - z mnohých dôvodov, ktoré majú len málo spoločného s príležitosťami ponúkanými v oficiálnom dokumente. Výsledok? Všetci nemáme na výber a musíme prejsť drahým a časovo náročným procesom.

A hoci by ste možno radi verili, že systém je spravodlivý, ak vaša spoločnosť predkladá ponuku nepomerne väčšiemu klientovi, ste v nevýhode od okamihu začatia procesu. PREČO? Pretože systém RFP nie je vytvorený pre vás.

Je vytvorený pre veľké spoločnosti a vládne inštitúcie, ktoré z RFP profitujú. Ale bez ohľadu na to, ako veľmi sa im snažíte vyhnúť, nevyhnutne príde deň, keď vám na stole pristane neodolateľná RFP. Je to takmer akoby bolo napísané pre vás.

Táto kniha je vaším najlepším sprievodcom, čo vedieť, na čo sa pýtať a čo robiť, keď sa stretnete s takýmto RFP. Pomôže vám tiež získať sebadôveru a pochopenie, aby ste vedeli, kedy z procesu odísť ešte pred jeho začiatkom, alebo kedy v ňom zostať a získať veľké víťazstvo.

Ďalšie údaje o knihe:

ISBN:9780982473962
Autor:
Vydavateľ:
Väzba:Mäkká väzba

Nákup:

Momentálne k dispozícii, na sklade.

Ďalšie knihy autora:

Ako uzavrieť obchod ako Warren Buffett: Poučenie od najväčšieho obchodníka na svete - How to Close a...
Strieborný víťaz - najlepšia kniha o predaji a...
Ako uzavrieť obchod ako Warren Buffett: Poučenie od najväčšieho obchodníka na svete - How to Close a Deal Like Warren Buffett: Lessons from the World's Greatest Dealmaker
Rfps Suck! Ako raz a navždy ovládnuť systém RFP a získať veľký biznis - Rfps Suck! How to Master the...
Kedysi ste mohli ponuky RFP ignorovať. Len malá...
Rfps Suck! Ako raz a navždy ovládnuť systém RFP a získať veľký biznis - Rfps Suck! How to Master the RFP System Once and for All to Win Big Business
RFP Suck! Ako raz a navždy ovládnuť systém RFP a získať veľký biznis - RFPs Suck! How to Master the...
Kedysi ste mohli ponuky RFP ignorovať. Len malá...
RFP Suck! Ako raz a navždy ovládnuť systém RFP a získať veľký biznis - RFPs Suck! How to Master the RFP System Once and for All to Win Big Business
Lov veľrýb: Ako získať veľké tržby a zmeniť svoju spoločnosť - Whale Hunting: How to Land Big Sales...
V knihe Lov veľrýb, ktorá využíva staroveký lov...
Lov veľrýb: Ako získať veľké tržby a zmeniť svoju spoločnosť - Whale Hunting: How to Land Big Sales and Transform Your Company

Diela autora vydali tieto vydavateľstvá: