Hodnotenie:
Kniha slúži ako praktická a stručná príručka na pochopenie a reagovanie na ponuky na výberové konanie, ktorá je obzvlášť užitočná pre obchodných zástupcov B2B. Hoci účinne načrtáva proces a poskytuje užitočné poznatky, niektorí čitatelia ju považovali za základnú a nedostatočne hlbokú pre pokročilých používateľov.
Výhody:⬤ Vynikajúca referencia na pochopenie RFP a procesu predkladania ponúk.
⬤ Stručná a praktická, pokrýva podstatné prvky bez zbytočných výplní.
⬤ Užitočná pre začiatočníkov a tých, ktorí majú problémy s RFP, pretože ponúka návod, ako sa kvalifikovať a efektívne reagovať.
⬤ Obsahuje príklady z reálneho sveta a analýzu neúspešných RFP, čo zlepšuje poznatky.
⬤ Pútavo napísané, prístupné a informatívne.
⬤ Niektorí čitatelia považovali obsah za príliš základný a zameraný na začiatočníkov.
⬤ Niekoľko kritických pripomienok týkajúcich sa stavu použitých výtlačkov.
⬤ Obmedzené hĺbkové pokrytie; niektorí očakávali komplexnejšie usmernenia a príklady.
⬤ Relatívne krátke čítanie, ktoré sa dá rýchlo dokončiť, čo nemusí uspokojiť tých, ktorí hľadajú podrobné skúmanie.
(na základe 12 čitateľských recenzií)
Rfps Suck! How to Master the RFP System Once and for All to Win Big Business
Kedysi ste mohli ponuky RFP ignorovať. Len malá časť trhu ich používala v procese nákupu a tieto spoločnosti ste mohli obísť.
V súčasnosti pravidlá riadenia diktované správnymi radami a spravované finančnými oddeleniami spôsobili, že RFP a RFQ sa stali dominantnou súčasťou sveta veľkých obchodov. Nielenže ich už nemôžete ignorovať, ale musíte vedieť, že spoločnosti používajú RFP - a čoraz častejšie aj nákup a obstarávanie - z mnohých dôvodov, ktoré majú len málo spoločného s príležitosťami ponúkanými v oficiálnom dokumente. Výsledok? Všetci nemáme na výber a musíme prejsť drahým a časovo náročným procesom.
A hoci by ste možno radi verili, že systém je spravodlivý, ak vaša spoločnosť predkladá ponuku nepomerne väčšiemu klientovi, ste v nevýhode od okamihu začatia procesu. PREČO? Pretože systém RFP nie je vytvorený pre vás.
Je vytvorený pre veľké spoločnosti a vládne inštitúcie, ktoré z RFP profitujú. Ale bez ohľadu na to, ako veľmi sa im snažíte vyhnúť, nevyhnutne príde deň, keď vám na stole pristane neodolateľná RFP. Je to takmer akoby bolo napísané pre vás.
Táto kniha je vaším najlepším sprievodcom, čo vedieť, na čo sa pýtať a čo robiť, keď sa stretnete s takýmto RFP. Pomôže vám tiež získať sebadôveru a pochopenie, aby ste vedeli, kedy z procesu odísť ešte pred jeho začiatkom, alebo kedy v ňom zostať a získať veľké víťazstvo.
