Lov veľrýb: Ako získať veľké tržby a zmeniť svoju spoločnosť

Recenzie čitateľov

Kniha „Lov na veľryby“ je účinným a praktickým sprievodcom pre firmy, ktoré sa snažia získať väčších klientov a zlepšiť svoje predajné stratégie prostredníctvom zmysluplných analógií a štruktúrovaných procesov.

Kniha predstavuje silnú analógiu súvisiacu s lovom veľrýb, ktorá pomáha zakotviť obchodné koncepty v zrozumiteľnej forme. Ponúka praktické nástroje, šablóny a metodiky, ktoré sa dajú ľahko implementovať, a účinne pokrýva proces získavania a udržiavania veľkých klientov. Mnohí recenzenti ocenili jej strategické postrehy, štruktúrovaný prístup a zahrnutie prehliadaných aspektov, ako sú procesy po predaji.

Niektorí čitatelia mali pocit, že analógia s veľrybou je príliš používaná alebo triková, zatiaľ čo niekoľko kritikov ju považovalo len za ďalšiu teoretickú obchodnú knihu, ktorej chýbajú originálne postrehy. Iní sa vyjadrili, že kniha neposkytuje žiadne skutočne nové informácie, a navrhli, že praktické kroky sú dôležitejšie ako teoretické čítanie.

(na základe 39 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Whale Hunting: How to Land Big Sales and Transform Your Company

Obsah knihy:

V knihe Lov veľrýb, ktorá využíva staroveký lov veľrýb ako metaforu veľkých predajov, nájdete jasný deväťfázový model úspešného vyhľadávania, vylodenia a získavania predajných zákaziek veľkosti veľryby - takých predajov, ktoré zmenia vaše podnikanie.

Dozviete sa tu, ako premeniť nebezpečné úsilie predávať veľkým spoločnostiam a veľké zákazky na stratégiu trvalého úspechu a rastu. Prestaňte strácať čas s malými zákazkami a začnite získavať monštruózne zákazky.