RFP Suck! Ako raz a navždy ovládnuť systém RFP a získať veľký biznis

Hodnotenie:   (3,9 z 5)

RFP Suck! Ako raz a navždy ovládnuť systém RFP a získať veľký biznis (Tom Searcy)

Recenzie čitateľov

Zhrnutie:

Kniha Toma Searcyho „RFP Suck!“ poskytuje stručnú a praktickú príručku na orientáciu v zložitom procese žiadosti o ponuku (RFP), ktorá je prispôsobená najmä pre malé a stredné podniky. Mnohé recenzie chvália jej jednoduchý prístup a praktické postrehy, pričom upozorňujú na oblasti, ktoré by sa mohli zlepšiť, ako napríklad podrobnejšie príklady a rozloženie odpovedí na RFP.

Výhody:

Ľahko sa číta, je praktická, poskytuje pevný rámec pre víťazné RFP, obsahuje cenné postrehy zo skúseností autora a ponúka realizovateľné kroky pre podniky všetkých veľkostí. Mnohí používatelia ju považovali za mimoriadne užitočnú ako referenčnú príručku a účinnú pre nových zamestnancov alebo tých, ktorí sa snažia zlepšiť svoje odpovede na ponuky.

Nevýhody:

Niektorí čitatelia mali pocit, že knihe chýba hĺbka a podrobné príklady pre konkrétne odpovede na RFP. Niekoľko používateľov uviedlo, že nespĺňa ich špecifické potreby alebo očakávania týkajúce sa usmernení na získanie grantov alebo návrhov.

(na základe 21 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

RFPs Suck! How to Master the RFP System Once and for All to Win Big Business

Obsah knihy:

Kedysi ste mohli ponuky RFP ignorovať. Len malá časť trhu ich používala v procese nákupu a tieto spoločnosti ste mohli obísť.

V súčasnosti pravidlá riadenia diktované správnymi radami a spravované finančnými oddeleniami spôsobili, že RFP a RFQ sa stali dominantnou súčasťou sveta veľkých obchodov. Nielenže ich už nemôžete ignorovať, ale musíte vedieť, že spoločnosti používajú RFP - a čoraz častejšie aj nákup a obstarávanie - z mnohých dôvodov, ktoré majú len málo spoločného s príležitosťami ponúkanými v oficiálnom dokumente. Výsledok? Všetci nemáme na výber a musíme prejsť drahým a časovo náročným procesom.

A hoci by ste možno radi verili, že systém je spravodlivý, ak vaša spoločnosť predkladá ponuku nepomerne väčšiemu klientovi, ste v nevýhode od okamihu začatia procesu. PREČO? Pretože systém RFP nie je vytvorený pre vás.

Je vytvorený pre veľké spoločnosti a vládne inštitúcie, ktoré z RFP profitujú. Ale bez ohľadu na to, ako veľmi sa im snažíte vyhnúť, nevyhnutne príde deň, keď vám na stole pristane neodolateľná RFP. Je to takmer akoby bolo napísané pre vás.

Táto kniha je vaším najlepším sprievodcom, čo vedieť, na čo sa pýtať a čo robiť, keď sa stretnete s takýmto RFP. Pomôže vám tiež získať sebadôveru a pochopenie, aby ste vedeli, kedy z procesu odísť ešte pred jeho začiatkom, alebo kedy v ňom zostať a získať veľké víťazstvo.

Ďalšie údaje o knihe:

ISBN:9780982473900
Autor:
Vydavateľ:
Jazyk:anglicky
Väzba:Pevná väzba

Nákup:

Momentálne k dispozícii, na sklade.

Ďalšie knihy autora:

Ako uzavrieť obchod ako Warren Buffett: Poučenie od najväčšieho obchodníka na svete - How to Close a...
Strieborný víťaz - najlepšia kniha o predaji a...
Ako uzavrieť obchod ako Warren Buffett: Poučenie od najväčšieho obchodníka na svete - How to Close a Deal Like Warren Buffett: Lessons from the World's Greatest Dealmaker
Rfps Suck! Ako raz a navždy ovládnuť systém RFP a získať veľký biznis - Rfps Suck! How to Master the...
Kedysi ste mohli ponuky RFP ignorovať. Len malá...
Rfps Suck! Ako raz a navždy ovládnuť systém RFP a získať veľký biznis - Rfps Suck! How to Master the RFP System Once and for All to Win Big Business
RFP Suck! Ako raz a navždy ovládnuť systém RFP a získať veľký biznis - RFPs Suck! How to Master the...
Kedysi ste mohli ponuky RFP ignorovať. Len malá...
RFP Suck! Ako raz a navždy ovládnuť systém RFP a získať veľký biznis - RFPs Suck! How to Master the RFP System Once and for All to Win Big Business
Lov veľrýb: Ako získať veľké tržby a zmeniť svoju spoločnosť - Whale Hunting: How to Land Big Sales...
V knihe Lov veľrýb, ktorá využíva staroveký lov...
Lov veľrýb: Ako získať veľké tržby a zmeniť svoju spoločnosť - Whale Hunting: How to Land Big Sales and Transform Your Company

Diela autora vydali tieto vydavateľstvá: