Predaj veľmi dôležitého vrchného dôstojníka Vita: Dostať sa na vrchol. Dostaňte sa k veci. Získajte predaj.

Recenzie čitateľov

Kniha je vysoko cenená pre svoje praktické rady a stratégie šité na mieru profesionálom v oblasti predaja, najmä pokiaľ ide o zapájanie vysokopostavených rozhodovacích pracovníkov. Zatiaľ čo mnohí ju považovali za hlbokú a použiteľnú v rôznych organizačných kontextoch, niektorí recenzenti mali pocit, že je buď príliš zjednodušená, alebo nie je vhodná pre ich špecifické úlohy v oblasti predaja.

⬤ Ľahko čitateľná a použiteľná
⬤ praktické rady pre profesionálov v oblasti predaja
⬤ účinné stratégie na zapojenie rozhodujúcich osôb
⬤ cenné poznatky na zlepšenie predajných procesov
⬤ pozitívny vplyv na výkonnosť predaja
⬤ vhodná ako učebnica pre vedúcich pracovníkov a ambicióznych predajcov.

⬤ Niektorí ju považovali za nudnú alebo príliš dlhú
⬤ nemusí byť použiteľná pre všetky predajné pozície (napr. predaj zdravotníckych pomôcok)
⬤ niektorí vnímali tón ako povýšenecký
⬤ občas sa opakoval so zameraním na koncept VITO.

(na základe 58 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Selling to Vito the Very Important Top Officer: Get to the Top. Get to the Point. Get the Sale.

Obsah knihy:

Maximalizujte svoje predajné schopnosti s týmto jednoduchým sprievodcom, ktorý vám krok za krokom pomôže zvýšiť vašu predajnú kariéru.

Ešte nikdy tu nebola kniha o predaji, ktorá by vám poskytla individuálnu osobnú pomoc pri katapultovaní vašej predajnej kariéry a vašich osobných príjmov na úroveň, ktorá vás prekvapí a šokuje vášho manažéra predaja.

Zastavíte:

-Plytvať svojím drahocenným predajným časom s „nerozhodnými“ ľuďmi.

-Získavať akékoľvek odmietnutie od strážcov.

-Pracovať do úmoru kvôli malým, drobným predajom.

-Prehráte predaj, o ktorom ste si mysleli, že ho vyhráte.

-Nedosiahnutie predajnej kvóty.

Začnete:

-Vykonávať predaje, ktoré sú až o 65 percent väčšie.

-Skrátiť svoj predajný cyklus na polovicu.

-Získavať až o 120 percent viac dodatočných obchodov od vašich existujúcich zákazníkov.

-Získavanie odporúčaní od VITO k VITO v hodnote čistého zlata.

-Výnosy, ktoré si skutočne zaslúžite.

Posuňte svoju predajnú kariéru na vyššiu úroveň vďaka týmto tipom a trikom, ktoré určite predajú čokoľvek.