Hodnotenie:
Celkovo sa v recenziách objavuje zmes uznania a kritiky knihy Anthonyho Parinella zameranej na zlepšenie predajných techník, najmä pri kontakte s vysokopostavenými manažérmi. Mnohí čitatelia v nej našli cenné postrehy a praktické rady, zatiaľ čo niektorí vyjadrili obavy z neaktuálneho obsahu knihy a iných aspektov, ako je kvalita knihy.
Výhody:⬤ Ponúka praktické stratégie na nadviazanie kontaktu s osobami s rozhodovacími právomocami a vedúcimi pracovníkmi.
⬤ Mnohí čitatelia považovali postrehy a tipy za prínosné pre svoje predajné techniky.
⬤ Považujú sa za cenný doplnok predajnej knižnice.
⬤ Obsahuje motivačné rady a účinné komunikačné techniky, napríklad zanechávanie hlasových správ.
⬤ Dobre prijímaný novými aj skúsenými predajcami.
⬤ Niektorý obsah je považovaný za zastaraný a heslovitý.
⬤ Niekoľko recenzií kritizovalo kvalitu výroby knihy a spomínalo problémy, ako napríklad nedostatočne zlepené stránky.
⬤ Nie všetci čitatelia mali pocit, že kniha spĺňa štandardy, ktoré stanovila Parinellova predchádzajúca práca.
⬤ Niektoré recenzie naznačujú, že na rovnaký účel sú k dispozícii lepšie alternatívne knihy.
(na základe 19 čitateľských recenzií)
Getting to Vito the Very Important Top Officer: 10 Steps to Vito's Office
Autor bestselleru Selling to VITO sa vracia s 10-krokovým plánom, ako sa dostať do popredia záujmu veľmi dôležitého vrcholového predstaviteľa, do jeho peňaženky a na vrchol jeho zoznamu úloh.
Anthony Parinello v knihe Selling to VITO predstavil obchodníkom na celom svete veľmi dôležitého vrcholového predstaviteľa - a naučil ich presné kroky, ako predávať osobe s najvyššou právomocou veta. Teraz sa Parinello vracia s knihou Getting to VITO, jedinečným zdrojom informácií o predaji, ktorý ponúka osvedčené rady s najlepšími postupmi, ako sa dostať do hlavy VITO, dostať sa do jeho rozpočtu a dostať sa do jeho tímu ako "dôveryhodný poradca".
Na základe Parinellových vlastných rozsiahlych skúseností s predajom - ako aj skúseností viac ako milióna predajcov, ktorí študovali jeho proces VITO - ukazuje predajcom, ako:
* Nájsť a predbežne kvalifikovať skutočného VITO.
* Stanoviť skutočnú hodnotu v očiach VITO.
* Prejsť k veci pomocou siedmich rôznych spôsobov korešpondencie.
* Zneškodniť každú námietku, s ktorou sa predajca môže stretnúť pri prvom telefonáte.
* Predveďte "výťah" pre každé odvetvie.
* Individuálny koučing od Parinellovho vlastného profesionálneho kouča!
Anthony Parinello (San Diego, Kalifornia) je popredným odborníkom na predaj špičkovým úradníkom. Z jeho bestselleru a audiokazety Selling to VITO (The Very Important Top Officer) sa predalo viac ako 500 000 výtlačkov. Parinellova kniha Tajomstvo VITO: Myslite a predávajte ako generálny riaditeľ sa stala bestsellerom Wall Street Journal a jeho najnovšia kniha Získanie druhého menovania bola jeho nasledovníkmi prijatá ako nový predajný postup "voľby".
