Hodnotenie:
Kniha „Getting the Second Appointment“ od Anthonyho Parinella získala zmiešané recenzie. Niektorí čitatelia ju považujú za praktickú s cennými postrehmi, najmä pre predaj B2B, zatiaľ čo iní majú pocit, že jej chýba hĺbka v porovnaní s jeho predchádzajúcimi prácami a je ťažko pochopiteľná pre kontext B2C. Napriek niektorým kritickým pripomienkam viacerí používatelia po uplatnení jeho stratégií zaznamenali výrazné zlepšenie svojich predajných techník.
Výhody:Číta sa rýchlo, obsahuje užitočné tipy a praktické príklady, konkrétne pre predaj B2B, ponúka techniky, ktoré sa osvedčili mnohým čitateľom, je dobre organizovaná a obsahuje ďalšie online zdroje na ďalšie vzdelávanie.
Nevýhody:Obmedzená použiteľnosť na predaj B2C, vnímaná ako nie taká dobrá ako predchádzajúce diela, niektoré tipy nemusia rezonovať u každého a niektorí ju považujú len za doplnok s malou novou hodnotou.
(na základe 7 čitateľských recenzií)
Getting the Second Appointment: How to Close Any Sale in Two Calls!
Anthony Parinello - predajný guru a školiteľ viac ako milióna predajcov - v tejto knihe predstavuje osvedčené techniky, ako sa nechať pozvať na druhú interakciu s potenciálnymi potenciálnymi zákazníkmi.
Táto trojdielna kniha využíva praktický štýl, ktorý Parinellovi nasledovníci milujú, a učí predajcov praktické postupy, ako získať druhú schôdzku a vykonať Parinellovo osvedčené „uzavretie na dva telefonáty“.
