Pravda o predaji: Vyvráťte mýty. Aplikujte mocné princípy. Získajte viac nových predajov.

Recenzie čitateľov

Kniha „#SalesTruth“ od Mikea Weinberga získala od čitateľov prevažne pozitívne recenzie, ktoré vyzdvihujú jej priamosť a praktické rady, ako dosiahnuť úspech v predaji. Čitatelia oceňujú jej úprimný prístup k vyvracaniu mýtov o predaji, zdôrazňovanie tvrdej práce a zameranie sa na základy. Autor čerpá z osobných skúseností, vďaka čomu je obsah zrozumiteľný a použiteľný pre nových aj skúsených profesionálov v oblasti predaja.

⬤ Praktické a priame rady týkajúce sa predajných techník.
⬤ Účinne vyvracia bežné mýty o predaji, najmä tie, ktoré sa šíria prostredníctvom sociálnych médií.
⬤ Ponúka reálne postrehy čerpané z autorových bohatých skúseností v oblasti predaja a poradenstva.
⬤ Pútavý štýl písania, ktorý čitateľa zaujme.
⬤ Poskytuje realizovateľné kroky, ktoré môžu viesť k okamžitému zlepšeniu výkonnosti predaja.

⬤ Niektoré kapitoly sa môžu zdať pomalé alebo menej pútavé pre tých, ktorí sa už stotožnili s autorovými názormi.
⬤ Niektorým čitateľom môže byť nepríjemná priamočiarosť autorovho prístupu.
⬤ Niekoľko recenzií sa zmieňuje o tom, že v knihe nenájdete úplne nové koncepty, keďže veľká časť z nich úzko súvisí so štandardnými zásadami úspešného predaja.

(na základe 230 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Sales Truth: Debunk the Myths. Apply Powerful Principles. Win More New Sales.

Obsah knihy:

Staňte sa lepším predajcom alebo vedúcim predaja tým, že sa naučíte vyvrátiť mýty o najnovších zázračných riešeniach a zamerajte svoju predajnú stratégiu na osvedčený prístup, ktorý vám prinesie požadované výsledky.

Môže byť úspech v predaji taký jednoduchý ako zapojenie najnovšieho nástroja CRM alebo zdokonalenie profilov na sociálnych sieťach a čakanie na kvalifikované potenciálne zákazníkov, ktorí sa automaticky objavia vo vašej schránke? Máte problém uveriť tomu, čo píšu noví samozvaní "odborníci" na LinkedIn, a začínate pochybovať o ich vyhláseniach, že v predaji sa všetko zmenilo?

Jedinou konštantou vo svete predaja je šum samozvaných predajných expertov a myšlienkových vodcov, ktorí vás informujú o najnovších nástrojoch, trikoch a stratégiách, ktoré by ste mali využívať. Paradoxne však platí, že čím viac moderných riešení si osvojíte, tým ťažšie je dosiahnuť výsledky.

V? Pravda o predaji autor bestsellerov Mike Weinberg ponúka predajcom a vedúcim pracovníkom v oblasti predaja výzvu na prebudenie, ako obísť hluk, aby ste mohli začať získavať viac nových predajov. Niektoré pravdy, ktoré sa dozviete, zahŕňajú:

⬤ Mnohým samozvaným odborníkom na predaj chýbajú klienti, dôveryhodnosť a skúsenosti s pomocou predajcom pri dosahovaní prelomových výsledkov.

⬤ Počet "lajkov", ktoré získa článok o zlepšení predaja, je často nepriamo úmerný jeho presnosti alebo užitočnosti pre predajcu alebo predajný tím.

⬤ To, čo v predaji a riadení predaja mimoriadne dobre fungovalo v posledných niekoľkých desaťročiach, je (nie až takým) tajomstvom úspechu v predaji aj dnes.

Weinberg vracia zdravý rozum na predajný stôl tým, že sa delí o overené stratégie, ktoré fungujú z prvej ruky pre predajný tím v niekoľkých, rôznych odvetviach po celom svete. Nehľadajte nič iné ako Weinbergove mocné princípy, ktoré vám pomôžu stať sa profesionálnym majstrom predaja a vytvoriť viac nových predajných príležitostí.