Manažér na začiatku: Predaj

Recenzie čitateľov

Kniha je vysoko hodnotená ako praktický zdroj informácií pre nových aj skúsených manažérov predaja. Mnohé recenzie vyzdvihujú jej jasné a praktické rady týkajúce sa riadenia predajných tímov, posilnenia postavenia zamestnancov a zamerania sa na základné zručnosti. Čitatelia oceňujú jej ľahko čitateľný štýl, zrozumiteľné scenáre a poznatky, ktoré ponúka o úlohe manažéra predaja. Zatiaľ čo mnohí ju považujú za povinné čítanie pre každého, kto pracuje v oblasti predaja alebo sa usiluje o jeho riadenie, niektorí mali pocit, že v nej chýba pokrytie nových trendov v tomto odvetví.

⬤ Jasné a praktické rady pre manažérov predaja.
⬤ Pútavé a ľahko čitateľné.
⬤ Ponúka praktické stratégie, ktoré možno okamžite zaviesť.
⬤ Cenné pre nových aj skúsených manažérov.
⬤ Zameriava sa skôr na základy než len na nástroje a trendy.
⬤ Pokrýva dôležité témy, ako je budovanie tímu, koučovanie a zodpovednosť.

⬤ Niektorí čitatelia poznamenali, že sa nezaoberá novými trendmi v predaji.
⬤ Niekoľko z nich si želalo väčšiu hĺbku v určitých oblastiach.
⬤ Stručný formát môže niektorých zanechať v očakávaní podrobnejšieho rozpracovania tém.

(na základe 57 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The First-Time Manager: Sales

Obsah knihy:

Zo série The First Time Manager sa predalo viac ako 500 000 výtlačkov a je sprievodcom pre nových a začínajúcich manažérov predaja, ktorý im ukáže, čo môžu očakávať a ako uspieť.

Skok z predajnej superhviezdy na manažéra predaja rozhodol o kariére mnohých predajcov.

Ako špičkový predajný profesionál viete, ako vlastniť svoj kalendár, sústrediť svoju energiu, vytvárať príležitosti, orientovať sa v predajnom procese, vyjednávať a uzatvárať obchody. Napriek tomu, ak ste ako väčšina nových manažérov predaja, stále je toho veľa, čo neviete a čo vás môže potrápiť, ak si nedáte pozor.

Našťastie Mike Weinberg pozná nástrahy, ktorým sa treba vyhnúť, a zmeny myslenia potrebné na úspešné zvládnutie tohto skoku. Tento nový účinný zdroj obsahuje úprimný návod, ako zvládnuť svoje rozšírené povinnosti ako profesionál:

⬤ Poznajte svoju úlohu: Bola vám zverená najdôležitejšia úloha vo vašej firme.

⬤ Pestujte si manažérske myslenie: Vaša nová úloha sa veľmi líši od vašej starej úlohy a vyžaduje si úplne nové myslenie.

⬤ Vedenie tímu: Keď sa pokúšate robiť prácu svojich ľudí, stávajú sa zlé veci. Je to zvyk, ktorému podlieha mnoho nových manažérov predaja, ale je to stratová záležitosť. Naučte sa viesť, koučovať a brať svojich predajcov na zodpovednosť namiesto neudržateľného a neškálovateľného prístupu, keď sa snažíte robiť ich prácu za nich!

⬤ Vytvorenie víťaznej kultúry: Naučte sa, ako vybudovať zdravú kultúru, ktorá maximalizuje výkonnosť a zároveň spája vašich ľudí na úrovni srdca.

Nedovoľte, aby sa vaše povýšenie stalo skúškou ohňom. Obráťte sa na túto knihu, aby ste sa dostali na začiatok.