Nový predaj. Zjednodušene: Základná príručka pre vyhľadávanie a rozvoj nových obchodov.

Recenzie čitateľov

Kniha „Nový predaj. Simplified“ od Mikea Weinberga je čitateľmi vysoko hodnotená pre svoj praktický, jednoduchý prístup k vyhľadávaniu nových predajcov a rozvoju nových obchodov. Mnohí recenzenti vyzdvihujú, že autor využíva príbehy, ktoré sa dajú pochopiť, a logický priebeh, ktorý napomáha porozumeniu. Kniha je charakterizovaná ako nevyhnutná príručka pre profesionálov v oblasti predaja a zároveň ako pútavé čítanie. Niektorí kritici však spomínajú, že pre svoj priamy štýl nemusí nájsť odozvu u príliš citlivých čitateľov.

⬤ Praktické a použiteľné rady pre rozvoj nových obchodov.
⬤ Pútavé rozprávanie príbehu, vďaka ktorému sú zložité koncepty zrozumiteľné.
⬤ Logická štruktúra pomáha sprevádzať čitateľov procesom predaja.
⬤ Poskytuje užitočné rámce a scenáre pre vyhľadávanie a získavanie nových klientov.
⬤ Prístupné pre profesionálov v oblasti predaja na všetkých úrovniach, od nováčikov až po skúsených predajcov.
⬤ Podporuje zameranie sa na potreby zákazníka, a nie na predajné taktiky.
⬤ Mnohí čitatelia uvádzajú okamžité pozitívne výsledky uplatňovania techník.

⬤ Niektorí čitatelia môžu považovať priamy, neúctivý tón za nepríjemný.
⬤ Nie je vhodný pre tých, ktorí sú príliš citliví na asertívne techniky predaja.
⬤ Digitálny formát (Kindle) môže byť menej vhodný na vyhľadávanie odkazov na konkrétne časti po prečítaní.

(na základe 770 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

New Sales. Simplified.: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development

Obsah knihy:

Bez ohľadu na to, koľko opakovaných zákaziek získate od verných zákazníkov, životnou silou vášho podnikania je neustály prílev nových účtov. Kniha Nový predaj. Zjednodušene., plná overených stratégií a anekdot, ponúka osvedčený recept na vyhľadávanie, rozvoj a uzatváranie obchodov.

Odborník na predaj Mike Weinberg s osviežujúcou úprimnosťou a potrebným humorom skúma kritické chyby, ktorých sa dopúšťa väčšina predajcov a vedúcich pracovníkov, a potom poskytuje tipy, ktoré vám pomôžu dosiahnuť opačné výsledky.

V knihe Nový predaj. Zjednodušene sa dozviete, ako:

⬤ identifikovať strategický zoznam skutočných potenciálnych zákazníkov

⬤ navrhnúť presvedčivý, na zákazníka zameraný „predajný príbeh“

⬤ zdokonaľte proaktívny telefonát, aby ste sa stretli tvárou v tvár s väčším počtom potenciálnych zákazníkov

⬤ Využívať e-mail, hlasovú poštu a sociálne médiá vo svoj prospech

⬤ Príprava a štruktúra víťazného predajného hovoru

⬤ Vyhraďte si v kalendári čas na aktivity zamerané na rozvoj podnikania

Nový predaj. Zjednodušene je o prekonávaní a dokonca predchádzaní reflexu kupujúcich proti predajcovi prostredníctvom vytvorenia dôvery. Táto kniha vám pomôže vybrať si správne ciele a zostaviť víťazný plán ich sledovania.

Táto ľahko použiteľná príručka, ktorú spoločnosť Hubpot označila za 20 najlepších predajných kníh všetkých čias, odstráni záhady spojené s vyhľadávaním nových zákazníkov a umožní vám naštartovať sa k novým obchodom.