Poplatky založené na hodnote: Ako si účtovať to, čo si zaslúžite, a získať to, čo si účtujete

Recenzie čitateľov

Kniha je praktickým a inšpiratívnym sprievodcom pre honoráre založené na hodnote, ktorý poskytuje konkrétne, odporúčané rady, ktoré mnohí čitatelia okamžite použili vo svojej práci. Odporúčame ju pracovníkom na voľnej nohe, konzultantom a majiteľom malých podnikov, ktorí chcú zlepšiť svoje stratégie tvorby cien a vzťahy s klientmi.

⬤ Dobre napísaná s jasnými, konkrétnymi radami
⬤ obsahuje príklady zo života
⬤ mnohí čitatelia ju považujú za inšpiratívnu
⬤ ponúka praktické kroky na zavedenie poplatkov založených na hodnote
⬤ považujú ju za cennú investíciu do zlepšenia podnikania.

Fyzická kvalita knihy je v porovnaní s jej cenou nízka, v niektorých recenziách sa uvádza, že napriek hodnotnému obsahu pôsobí lacno; cena je vnímaná ako vysoká za fyzický produkt.

(na základe 5 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Value-Based Fees: How to Charge What You're Worth and Get What You Charge

Obsah knihy:

Za 13 rokov, ktoré uplynuli od vydania druhého vydania, sme zaznamenali nasledujúce zmeny, ktoré výrazne ovplyvňujú začínajúcich konzultantov alebo veteránov v tejto profesii.

- Vzdialené spôsoby poskytovania služieb, od seminárov po facilitáciu, od stratégie po prácu v oblasti fúzií a akvizícií.

- Oslabenie moci a reputácie obrovských firiem kvôli ich nákladom a ťažkopádnym pracovným metódam a prijatie lacnejších a rýchlejších malých firiem a samostatných odborníkov. Cicavce sa preháňajú medzi vymierajúcimi dinosaurami.

- Globalizácia ekonomiky (ktorá sa obnoví po pandémii), vďaka ktorej sa exportované znalosti stávajú kľúčovým prispievateľom k príjmom (ak by sa formálne považovali za export, vážne by to zmenilo obchodnú nerovnováhu).

- Vznik africkej strednej triedy, úpadok starovekých diktátorov a rast obrovského potenciálneho trhu vo väčšine krajín tohto kontinentu.

- Rastúce opúšťanie "kariéry" a závislosti od veľkých spoločností a príklon k vytváraniu vlastnej istoty a zameranie sa namiesto toho na "povolanie.".

- Pokročilé technológie, ktoré účinne nahrádzajú stretnutia a kľúčové prejavy prednášané osobne pomocou Zoom a Livestream vysielania vo vysokej kvalite.

- Tele-zdravie, ktoré dokazuje, že "tele-konzultácie" sú uskutočniteľné a prijateľné. Dokonca aj terapia sa dnes vykonáva týmto spôsobom.

- Silný posun od projektovej práce k poradenskej práci, čo je rovnako silný posun ako pred 30 rokmi, keď som bol priekopníkom prechodu od hodinovej fakturácie k poplatkom založeným na hodnote.

- Obrovská zmena spoločenských mravov, ktoré zahŕňajú sociálne vedomie, rasovú spravodlivosť a prijatie rôznych životných štýlov. Tie sú obzvlášť dôležité v budúcej stratégii.

Konkrétne sa v novej knihe okrem základných informácií zameriame na vplyv týchto a ďalších prebiehajúcich zmien vo vzťahu k:

- Práca na projektoch na diaľku.

- Výpočet honorárov za poradenskú činnosť.

- Stanovenie výšky zádržného.

- Vzorce pre prácu v rámci spolupráce.

- Vzorce pre subdodávateľské práce.

- "Stále zelení" klienti (viacročná práca).

- Poplatky založené na speňažení, emocionálnom vplyve a periférnom vplyve.

- Úloha práce pro bono.

- Vzorec pre interakciu "poplatok/bezplatok".

- Vzťah medzi prémiovými poplatkami a silou značky.

- Účtovanie a vyberanie poplatkov na medzinárodnej úrovni.

Kniha bude mať elektronickú prílohu, ktorá umožní priebežné aktualizácie a umožní okamžité úpravy v čase.