NeuroSelling: Ovládnutie rozhovoru so zákazníkom pomocou prekvapivej vedy o rozhodovaní

Recenzie čitateľov

Kniha poskytuje nový a vedecký pohľad na predajné techniky, pričom zdôrazňuje význam ľudského kontaktu a emocionálnej inteligencie v procese predaja. Mnohí čitatelia ju považovali za inšpiratívnu, praktickú a hlbokú, čo z nej robí cenný zdroj informácií pre skúsených profesionálov v oblasti predaja aj pre nováčikov. Existuje však určitá skepsa, pokiaľ ide o vedeckú platnosť jej hlavných koncepcií, pričom niekoľko čitateľov naznačilo, že myšlienky môžu mať nedostatočnú podporu v podobe odborných recenzií.

⬤ Poskytuje vedecký prístup k predaju založený na neurovede.
⬤ Ponúka praktické nástroje a stratégie na nadviazanie kontaktu s klientmi na osobnej úrovni.
⬤ Pútavé príbehy a príklady pomáhajú ilustrovať kľúčové body.
⬤ Podnecuje zmenu paradigmy tradičných predajných techník, vďaka čomu je použiteľná pre rôzne publiká.
⬤ Odporúčame ako povinné čítanie pre každého, kto sa zaoberá predajom.

⬤ Niektorí čitatelia spochybňujú vedecký základ konceptov „neuro-predaja“.
⬤ Iní mali pocit, že knihe chýbajú konkrétne praktické príklady pre maloobchodných predajcov.
⬤ Niekoľko kritikov uviedlo, že niektoré navrhované predajné techniky nemusia mať u klientov dobrý ohlas.

(na základe 20 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

NeuroSelling: Mastering the Customer Conversation Using the Surprising Science of Decision-Making

Obsah knihy:

Váš podnik žije a zaniká vďaka konverzáciám so zákazníkmi.

Nemali by ste ich mať dokonale zvládnuté? Ak ste unavení z toho, že musíte zdôvodňovať svoju cenu, ponúkať zľavy, aby ste uzavreli obchod, z dlhých predajných cyklov, zo zákazníkov, ktorí sa nevedia rozhodnúť, potom potrebujete NeuroSelling(R), jediný nástroj na konverzáciu so zákazníkmi, ktorý je založený na neurovede a behaviorálnej psychológii. NeuroSelling(R) je však viac než len teória - je to praktická metodika komunikácie krok za krokom, zdokonalená rokmi skúseností z praxe, ktorá priniesla milióny nových príjmov v takých rôznych odvetviach, ako sú biotechnológie, finančné služby, výroba a strojárstvo.

Začnite komunikovať spôsobom, ktorý: -V tejto knihe si tiež prečítate príbehy obchodného zástupcu, ktorý sa z dolnej polovice svojej obchodnej organizácie stal zástupcom roka, ako aj kandidáta na výkonného riaditeľa, ktorý sa stal generálnym riaditeľom, ktorého vybrali traja skúsenejší lídri. Bez ohľadu na vašu situáciu sa úspešný predaj začína a končí rozhovorom so zákazníkom.