NeuroSelling: Ovládnutie rozhovoru so zákazníkom pomocou prekvapivej vedy o rozhodovaní

Recenzie čitateľov

Kniha získala prevažne pozitívne recenzie pre svoj svieži a vedecký prístup k predaju, ktorý sa zameriava na dôležitosť emocionálnych väzieb a neurológiu, ktorá stojí za rozhodovaním. Mnohí čitatelia ju považujú za praktickú, prenikavú a použiteľnú v reálnych situáciách predaja. Niektoré kritiky sa však sústreďujú na vnímaný nedostatok odborne preskúmaných vedeckých dôkazov podporujúcich koncepciu neuro-predaja a na želanie, aby bolo viac praktických príkladov pre maloobchodný predaj.

⬤ Inšpiratívny a praktický
⬤ ponúka jedinečný pohľad na neurovedu v predaji
⬤ poskytuje použiteľné stratégie na budovanie emocionálnych väzieb
⬤ dobre vysvetlený obsah
⬤ cenný pre nových aj skúsených profesionálov v oblasti predaja
⬤ nabáda k zmene paradigmy v prístupoch k predaju.

⬤ Niektorí čitatelia spochybňujú vedeckú platnosť neuro-predaja
⬤ chýbajú odborné dôkazy pre tvrdenia
⬤ želanie po príkladoch viac zameraných na maloobchod
⬤ jedna recenzia kritizovala emocionálny apel ako nevhodný pre kontext predaja.

(na základe 20 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

NeuroSelling: Mastering the Customer Conversation Using the Surprising Science of Decision-Making

Obsah knihy:

Váš podnik žije a zaniká vďaka konverzáciám so zákazníkmi.

Nemali by ste ich mať dokonale zvládnuté? Ak ste unavení z toho, že musíte zdôvodňovať svoju cenu, ponúkať zľavy, aby ste uzavreli obchod, z dlhých predajných cyklov, zo zákazníkov, ktorí sa nevedia rozhodnúť, potom potrebujete NeuroSelling(R), jediný nástroj na konverzáciu so zákazníkmi, ktorý je založený na neurovede a behaviorálnej psychológii. NeuroSelling(R) je však viac než len teória - je to praktická metodika komunikácie krok za krokom, zdokonalená rokmi skúseností z praxe, ktorá priniesla milióny nových príjmov v takých rôznych odvetviach, ako sú biotechnológie, finančné služby, výroba a strojárstvo.

Začnite komunikovať spôsobom, ktorý: -V tejto knihe si tiež prečítate príbehy obchodného zástupcu, ktorý sa z dolnej polovice svojej obchodnej organizácie stal zástupcom roka, ako aj kandidáta na výkonného riaditeľa, ktorý sa stal generálnym riaditeľom, ktorého vybrali traja skúsenejší lídri. Bez ohľadu na vašu situáciu sa úspešný predaj začína a končí rozhovorom so zákazníkom.