Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha ponúka praktické a účinné prístupy k predaju, pričom kladie dôraz na spoluprácu so zákazníkmi a vytváranie hodnoty. Recenzenti vyzdvihujú jej okamžitú použiteľnosť a výrazné zlepšenie svojich predajných procesov a výsledkov. Mnohí ju označujú za jednu z najhodnotnejších kníh o predaji, aké kedy čítali, pričom chvália najmä jej jednoduché komunikačné stratégie a pútavý formát.
Výhody:⬤ Vysoko praktické rady, ktoré možno okamžite zaviesť do praxe.
⬤ Kladie dôraz na pochopenie potrieb zákazníkov a na riadenie obchodov na základe spolupráce.
⬤ Umožňuje zjednodušiť zložité návrhy do ľahšie stráviteľných formátov.
⬤ Pútavé prípadové štúdie, ktoré umocňujú zážitok z učenia.
⬤ Preukázaný úspech pri dosahovaní významných predajných výsledkov.
⬤ Ľahko čitateľný a použiteľný v rôznych predajných prostrediach.
Nevýhody:Žiadna z nich nebola výslovne spomenutá, ale časť o dlhých návrhoch naznačuje, že hodnotitelia si môžu byť vedomí tradičných prístupov, ktoré nie sú také účinné, čo naznačuje potenciálnu frustráciu z minulých postupov.
(na základe 7 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
The Compelling Proposal: Make it Easy for the Customer to Buy From You!
Obsah knihy:
Presvedčivý návrh vychádza zo zásad uvedených v knihe Neodolateľná ponuka hodnoty a transformuje dokument, ktorý všetci nenávidia - na oboch stranách dohody - na stručný sedemstranový nástroj na premostenie predaja a vyjednávania.
Váš presvedčivý návrh, napísaný jazykom zákazníka, výrazne zvýši angažovanosť tým, že kupujúcemu predloží viacero prijateľných možností, čím mu poskytne vzácnu príležitosť podieľať sa na vytvorení dohody, ktorá je výhodná pre obe strany. Výsledkom bude, že si vybudujete dôveru, dôveryhodnosť a uľahčíte zákazníkovi nákup od vás Z knihy: „Presvedčivý návrh je zameraný na zákazníka, výsledky, ktoré sa snaží dosiahnuť, páky dohody, ktoré mu najlepšie umožnia dosiahnuť tieto výsledky, a možnosti ďalšieho postupu.
Ktorému zákazníkovi by sa to nepáčilo? „ „Vašou úlohou je uľahčiť zákazníkovi výber vás a vašej firmy vybudovaním dôvery a dôveryhodnosti a zároveň zvládnutím akejkoľvek neistoty súvisiacej s dohodou.“ „Ak chcete, aby vám zákazník dôveroval, ukážte mu, čo viete o jeho podnikaní, nie čo viete vy o svojom.“
